Avant de proposer une nouvelle option client pour une campagne de référencement, nous avons effectué une analyse préliminaire gratuite des sites concurrents et fait un aperçu de la demande de recherche. Déjà à ce stade, nous avons réussi à surprendre le client. Lisez notre article pour un exemple d'analyse des concurrents.
Contexte
À l'été 2019, nous avons reçu une demande d'un fabricant d'équipement de jeu pour optimiser un site Web B2B. Il n'y a pas eu de travail de référencement sur le site, le site lui-même est apparu seulement 3 mois plus tôt. Comme l'explique le responsable du service commercial, leur public est principalement constitué des propriétaires d'une entreprise déjà en activité ou en développement.
Le client est entré sur le marché en 2014 et en un temps relativement court, ses produits sont entrés dans le top 10 de diverses critiques. La raison en est, selon le client, que «nous n'avons jamais lésiné sur la qualité, les matériaux et l'électronique. Tous nos concurrents sont meilleurs que nous uniquement en matière de publicité et de promotion. "
Demande du client
L'objectif de la promotion du site Web , indiqué dans le questionnaire préliminaire:
- augmentation des positions dans les moteurs de recherche, atteignant le sommet du sommet;
- augmentation des ventes de biens et services en Europe et en Amérique.
Avant de proposer des options de coopération, nous avons effectué une analyse préliminaire gratuite des sites des concurrents et fait un aperçu de la demande de recherche. Déjà à ce stade, il est apparu clairement que les concurrents que le client considérait comme tels sont en fait des sites mal optimisés qui ne collectent pas réellement les visiteurs de la recherche. Qui sont donc les concurrents?
Une analyse préliminaire des concurrents est la base de la prise de décision
Le site Web du client comptait 781 pages indexées dans Google, dont 356 en version anglaise. C'est un bon point de départ.
Cependant, il était évident que les pages n'étaient pas optimisées: Google n'a pas défini de requêtes pour toutes ces pages, et il n'y avait presque aucune position pour les requêtes.
Nous avons décidé de comparer ces données avec les données d'autres sites.
Analyse des concurrents: Site n ° 1
Voici les chiffres du site [SITE1] .COM , cité comme concurrent:
- Le trafic principal n'a pas été collecté par le site lui-même, mais par son sous-domaine en . [Site1] .com.
- 176 pages indexées par Google.
- La fréquentation est d'environ 6 000 par mois.
- Par pays: France (plus de 90%), Grande-Bretagne, Ukraine.
- Le trafic de recherche n'était que d'environ 3%.
- Il n'y avait qu'environ 80 requêtes dans les résultats de recherche.
- Le flux principal est passé par les réseaux sociaux, ou plutôt par Facebook.
Ce site peut difficilement être qualifié de véritable concurrent dans le moteur de recherche. Fondamentalement, il n'était pas optimisé et ne collectait pas de trafic de recherche.
Analyse des concurrents: site n ° 2
On pourrait dire que le site [SITE2] .COM est mieux préparé:
- 120 pages indexées.
- Il y avait déjà environ 400 requêtes (dans la recherche Google pour les États-Unis).
- La fréquentation est d'environ 5000 par mois.
- Le trafic de recherche représentait environ 70% du trafic total.
Bien que [Site2] .com ait moins de pages indexées que [Site1] .com et le client, ses pages décrivaient mieux l'offre et étaient plus adaptées aux demandes réelles des utilisateurs.
Le trafic de recherche des États-Unis vers ce site n'a donné qu'environ 10% du trafic (soit environ 350 personnes en un mois). D'Europe, les gens sont venus sur le site de Suisse (surtout), d'Italie, d'Espagne, de Bulgarie, de Pologne. Cependant, la qualité du trafic était discutable et il était nécessaire de l'étudier plus en détail. Le trafic en provenance d'Italie et d'Espagne a été assuré par des sites thématiques, qui indiquaient le travail possible de l'équipe du projet avec une masse de liens externes (placement d'articles, de liens, etc.).
En ce qui concerne les demandes spécifiques dans le haut, ce site a attiré du trafic tel que:
- [key1] fabricants
- [key2] experts
- + requêtes avec des noms: [marque1] + clé, [marque2] + clé, etc.
Il s'agissait d'un ensemble de mots légèrement différent de ceux nommés par le client «franchise [clé1]», «fournisseur [clé2]», etc.
Sur la base de ce qui précède, malgré quelques réalisations, la stratégie de [SITE2] .COM n'était pas non plus optimale: il collectait du trafic à partir d'un pool incomplet de requêtes thématiques, les visiteurs ne venaient que de quelques pays européens et des doutes existaient sur la qualité du trafic.
Analyse des concurrents: site n ° 3
À titre de comparaison, nous avons également analysé un projet sur ce sujet d'une autre région - [SITE3] .RU . Le client ne l'a pas élevé en tant que concurrent, mais il pourrait être un modèle potentiel.
Ce site avait une stratégie de promotion complètement différente par rapport aux deux ressources ci-dessus. Dans le même temps, le projet n'a fonctionné qu'avec les régions russes et un certain nombre de pays de la CEI, le trafic principal du projet était russe, il n'est donc pas considéré comme un concurrent dans notre cas.
- Le site compte 41 000 (!) Pages indexées.
- Il existe des versions distinctes du site sur les sous - domaines locaux :
- De plus, pour chaque région (ville), des sites ont été créés sur des sous-domaines de type "[city1]. [Site3]", "[city2]. [Site3]", etc. Il y avait plusieurs dizaines de tels sites sur des sous-domaines, et il est évident que ce ne sont pas toutes des options possibles: le projet a continué à se développer.
- Trafic estimé - jusqu'à 6 000 personnes par sous-domaine.
- Le trafic de recherche est d'environ 55%.
En même temps, sur chaque sous-domaine, il y avait des pages thématiques telles que "[city1]. [Site3] .ru / buy-product ", [city2]. [Site3] .ru / buy-product ", etc.
Autrement dit, ce projet a plusieurs dizaines de pages régionales pour chaque demande comme «acheter + [clé1]».
Quelles conclusions peut-on tirer de ces informations?
Dans le mémoire, le client a indiqué la région dans laquelle la promotion est requise: «Europe et États-Unis». C'est une très grande région, surtout compte tenu de l'approche [SITE3] et de la demande potentielle dans chaque pays et chaque ville.
Sur la base de l'analyse préliminaire des concurrents, on pourrait conclure que la demande anglophone pour l'Europe peut être fortement dépendante au niveau régional, alors que la même dépendance régionale est possible pour les États et les villes des États-Unis.
Par exemple, seulement dans la région "New York" avec un rayon de 30 kilomètres, environ 20 millions de personnes vivent, ce qui indique indirectement le niveau de concurrence possible et l'orientation du moteur de recherche pour présenter en premier lieu les résultats de la recherche régionale.
En conséquence, la création ou l'optimisation de pages universelles sur un site avec un œil sur le monde entier à la fois peut ne pas donner l'effet escompté. En gros, c'est ce qui s'est passé sur [SITE2] .com.
Il était nécessaire soit de restreindre le choix des régions, soit de développer une stratégie de référencement optimale pour générer du contenu pour chaque région.
Qu'avons-nous proposé au client sur la base de l'analyse préliminaire des concurrents?
Pour commencer, nous vous proposons de réaliser les travaux suivants sur le site:
- Analyser la demande réelle de recherche, composer ou clarifier le noyau sémantique du site et évaluer les capacités des pages actuelles.
- Évaluer la concurrence réelle dans la recherche: faire un tour d'horizon des résultats de recherche par le noyau sémantique, identifier les concurrents et évaluer les performances de leurs sites, comparer la force de la concurrence pour les pages principales, évaluer la pertinence des pages et savoir comment elles se situent dans le top.
- Développer une stratégie de promotion basée sur les données obtenues.
En parallèle, nous vous recommandons de réaliser un audit technique du site et de travailler à la correction d'éventuelles erreurs. Nous avons également préparé des recommandations pour améliorer les pages actuelles afin qu'elles puissent "apparaître" sur certaines demandes dans un proche avenir, avant de mettre en œuvre la stratégie modifiée. D'après notre expérience, l'optimisation technique du site Web donne toujours une augmentation du trafic provenant de la recherche, même si elle est faible.
Ainsi, une analyse préliminaire des concurrents nous a permis d'avoir une vue d'ensemble, d'esquisser d'éventuelles décisions stratégiques pour le client et d'évaluer leur efficacité potentielle. Il appartient toujours au client de mettre ces recommandations en pratique ou non. Dans le cas du client, dont nous avons parlé dans le cas, nous avançons lentement mais sûrement vers l'objectif.
Dmitry Razakhatsky,
spécialiste principal du référencement, Alconost
L'agence de marketing Internet Alconost Ads est engagée dans la promotion de sites multilingues sur les moteurs de recherche , effectue un audit complet de référencement, une optimisation de base, améliore la convivialité, développe une stratégie de promotion internationale, analyse des statistiques et bien plus encore pour améliorer votre position dans les moteurs de recherche.