Acheter ou ne pas acheter
Vous pouvez, bien sûr, simplement acheter la chaîne. Mais même ici, tout le monde ne pourra pas commencer à gagner tout de suite. Il y a beaucoup de chaînes en vente maintenant, et il est très difficile de trouver un produit de très haute qualité parmi cette mer d'offres. Les échanges regorgent de fausses chaînes, et il est très difficile de vérifier la qualité de l'audience. Au fait, je voulais faire exactement cela au début, et c'est précisément pour cette raison que j'ai refusé. Et je ne le regrette pas du tout. J'ai déjà vu suffisamment de chaînes dont la portée a baissé après un achat et qui a cessé de se mettre à jour. Parmi eux se trouvaient ceux sur lesquels mes yeux se sont d'abord posés.
Au final, j'ai décidé de créer la chaîne à partir de rien. Je n'ai pas eu à réfléchir longtemps au sujet, car j'ai beaucoup de quiz sur Google Play, et j'ai décidé d'utiliser le même contenu dans Telegram, tout en faisant la publicité de mes quiz mobiles. Voici comment ma chaîne est apparue@TriviaGames , dans lequel j'ai décidé de ne pas investir une grosse somme tout de suite, mais de PR progressivement, mais plus efficacement. En conséquence, en 4 mois, j'ai réussi à atteindre les limites de 10k abonnés et une couverture de 2k. Ce n'est certainement pas si chaud quels indicateurs, mais en même temps mes coûts se sont élevés à environ 500 $, dont certains j'ai déjà récupéré. Et dans ce hub, j'ai décidé de partager une étude de cas sur la promotion des chaînes et de donner quelques conseils sur la façon d'acheter des publicités avec une efficacité maximale et d'éviter les robots bots.
Ouvert ou fermé
Après avoir rempli la chaîne en quelques jours, qu'il a été décidé de rendre ouverte, j'y ai abonné tous mes contacts de Telegram afin qu'il y ait au moins quelques abonnés dessus et j'ai commencé à acheter soigneusement dans de petites chaînes. Les premières crêpes, comme d'habitude, se sont avérées des grumeaux. Les deux premières annonces ont échoué. Mais petit à petit, j'ai réussi à trouver des messages efficaces, et les choses se sont beaucoup plus amusées. La plupart des publicités m'ont amené des abonnés pour 5 à 7 roubles. Mais par inexpérience, je me heurtais à la fois aux canaux que les bots me déversaient et à ces ressources dont presque personne ne venait.
J'ai fait les mille premiers abonnés en dépensant environ sept mille roubles. Après cela, comme certains administrateurs m'ont conseillé, j'ai décidé de fermer la chaîne et j'ai commencé à acheter des publicités dans des ressources plus coûteuses. Et puis mon efficacité publicitaire a fortement chuté. J'ai rarement réussi à obtenir un abonné pour moins de 15 roubles. Je suppose que cela était dû au fait que beaucoup ont simplement refusé de s'abonner à une chaîne avec un petit nombre d'abonnés pour voir la réponse à une question de la publicité. Il était alors encore impossible d'ouvrir des chaînes fermées sans s'y abonner au préalable, comme on peut le faire maintenant.
Ainsi, dans mon cas, le canal ouvert s'est avéré beaucoup plus efficace. Il faut mentionner ici que tous les messages publicitaires présentaient des questions de ma chaîne. Comme on dit - les appâts cliquables. Ce ne sont pas les énigmes que l'on trouve maintenant en abondance dans les messages publicitaires, mais mes propres questions. Dans le même temps, avec un canal ouvert, la publicité contenait un lien directement vers la publication elle-même. Et après que l'utilisateur a appuyé sur le bouton de réponse, une alerte lui a été affichée, indiquant que pour trouver la réponse, vous devez vous abonner à la chaîne. Il s'est avéré que cela a donné un effet beaucoup plus important qu'un canal fermé avec une réponse à un message publicitaire dans le correctif.
De plus, tout le monde était autorisé à voter et seuls les abonnés pouvaient voir la réponse. Ce schéma m'a permis de calculer immédiatement les bots. Ceux qui, après avoir placé des publicités, versent des bots sur la ressource annoncée. Dans ce cas, il y avait plus d'abonnés que de réponses, et parfois même plus de vues de publication. Alors que, comme d'habitude, pas plus de 30% de ceux qui cliquent sur le bouton de réponse s'abonnent à la chaîne.
Première publicité
N'ayant reçu que 300 pdp pour 4000 roubles sur un canal fermé, je l'ai rouvert et j'ai continué mes achats prudents. J'ai acheté 2-3 articles par jour au prix de 300 à 600 roubles. J'ai soigneusement noté et analysé toutes les statistiques de feedback afin de déterminer enfin les publications les plus efficaces avec lesquelles il ne serait pas effrayant d'aller sur de grands canaux. Et en même temps j'ai testé différents sujets. Il s'est avéré que je n'étais pas bien reçu des chaînes historiques ou géographiques. Mais mon public s'est avéré être dans les chaînes littéraires et apprenant avec des faits. Ici, il était parfois possible d'acheter des abonnés pour moins de 5 roubles. Finalement, j'ai opté pour quelques gros achats, qui tiennent sur 2 jours. En conséquence, au cours des 1,5 premiers mois, après avoir dépensé un peu plus de 30000 roubles, j'ai reçu environ 4200 abonnés et une couverture de 1,5k.
À ce stade, j'ai déjà créé plusieurs VP et vendu quelques publicités. J'attendais avec impatience l'effet de ma première publicité avec une impatience particulière. C'était incroyablement intéressant de connaître les retours de ma chaîne. Cela s'est avéré selon le VP, et ils m'ont donné un post avec une sélection sur 4 canaux. J'ai réfléchi un peu à l'opportunité d'en poser une autre après tout, mais j'ai décidé de tenter ma chance et de prendre la bonne décision. Près de 100 personnes sont venues sur le premier site de la sélection (littéraire). Le second (poznavalka) a obtenu près de cinquante dollars et les deux autres environ 35 pdp chacun. Les annonces suivantes se sont avérées plus que réussies.
Été, oh été
Ayant reçu un bon statut dans le télémètre, j'ai commencé à vendre des publicités encore plus chères que 300 CPM. Mais, malgré les bons retours, ils me l'ont pris à contrecœur. Il me semble que de nombreux administrateurs n'analysent même pas les commentaires, mais évaluent la chaîne uniquement en fonction de la couverture. Mais ma couverture a soudainement cessé de croître. Le mois de juillet a commencé - le mois le moins saisonnier pour TG. Et puis la quarantaine a pris fin. Oui, et ma tactique consistant à placer des annonces directement sur des publications anciennes mais efficaces, en termes de statistiques de couverture, a été affectée. Contrairement aux canaux fermés avec des achats quotidiens, les achats sur mes achats ont eu un impact beaucoup moins important sur la couverture, car tout le monde, après avoir répondu à la question, n'a pas vu les derniers messages sur la chaîne. Les messages publicitaires gagnaient régulièrement en couverture, uniquement dans le télémètre, qui calcule la couverture pour les 2 derniers jours, cela ne se reflétait en aucun cas.
J'ai dû traverser cette période difficile et j'ai décidé de rendre la chaîne autonome. J'ai commencé à faire beaucoup de VP, souvent avec mon propre supplément. Cela m'a permis de réduire mes coûts publicitaires (et très sérieusement), de remplir mes espaces publicitaires et de me maintenir dans un statut positif. Après la première semaine de juillet, ma chaîne comptait 6 000 abonnés. Mes dépenses étaient un peu plus de 40 000 et mes revenus étaient de 6 000. Et c'était le solde négatif le plus important de toute l'histoire de la chaîne. À la fin du mois de juillet, j'avais déjà gagné 7,5k abonnés, dépensant un total de 48k et en obtenant 14. Maintenant, @TriviaGames a 10,3k abonnés et une portée de 2k. Pendant tout ce temps, environ 60 000 ont été dépensés et 35 000 ont été gagnés. Le moins diminue progressivement.
Comment éviter les robots bots
Au cours de ces quatre mois, j'ai déjà acquis suffisamment d'expérience pour planifier clairement des campagnes publicitaires. De temps en temps, je me tourne vers les canaux déjà éprouvés, dans lesquels j'ai effectivement acheté (dans certains, plus d'une ou deux fois). Avec quelques administrateurs, je répète périodiquement le VP. Et j'analyse attentivement tous les nouveaux placements, ce qui permet d'acheter le plus efficacement possible. L'assistant principal dans ce domaine, bien sûr, est le télémètre. Et voici ce que je cherche pour éviter les robots bots.
La page principale de la chaîne peut en dire long. Tout d'abord, je passe la souris sur le nombre de mentions dans le TG et regarde le coût d'abonnement calculé par le télémètre. Si ici je vois un chiffre inférieur à 10 roubles, alors la chaîne commence immédiatement à me méfier. Oui, il est tout à fait possible d'acheter un abonné moins cher, et le télémètre détermine également le coût du PPP basé sur le CPM 300, alors qu'en été, il y avait beaucoup d'offres pour le CPM 200. Et pourtant, lorsque ce chiffre est trop bas, il y a une grande suspicion de bots. Pour moi, par exemple, il est de 14,39 roubles, bien que beaucoup plus souvent les abonnés me coûtent moins de 10 et parfois 5 roubles. Mais il y avait aussi des placements infructueux, il y avait beaucoup de VP. D'où un tel chiffre. Bien sûr, je ne dis pas qu'avec un nombre inférieur à 10, il y aura nécessairement un canal de bot. Mais en règle générale, une analyse plus approfondie après un tel chiffre,seulement une suspicion accrue.
Plus loin sur la même page, je vois à quel point la chaîne est achetée ces derniers temps, je regarde la colonne de droite, où vous pouvez voir des achats plus récents que dans la section des statistiques détaillées. Si je vois fréquemment des mentions de la chaîne sur les ventes ou les échanges publicitaires, cela réduit mon désir d'acheter des publicités ici. Quant à la section principale, j'ai plus confiance dans les canaux. qui ont un robot de télémètre et vous pouvez voir combien d'abonnés sont partis à la fois dans une certaine heure. Bien que tout ce qui est écrit spécifiquement dans ce paragraphe ne fait qu'améliorer ou aggraver mon opinion sur la chaîne, mais ce n'est pas une raison pour prendre une décision.
La principale chose que je regarde maintenant sans faute est la section "Post Views". Récemment, un graphique très pratique du nombre d'abonnés et de la portée est apparu ici. Et maintenant, certaines chaînes voient immédiatement un balisage, qui se traduit par une forte augmentation de la couverture avec une croissance des abonnés insuffisante pour cela. Par exemple, je n'achèterai jamais une annonce si je vois quelque chose comme ça.
On voit très clairement ici qu'en quelques jours, la couverture de la chaîne est soudainement passée de 0,6 à 2k et continue de se maintenir, alors que le nombre d'abonnés a augmenté de manière moins significative. Au fait, voici à quoi ressemble un graphique similaire pour moi.
Vous trouverez ci-dessous la portée des messages individuels. Ici, vous pouvez également tirer des conclusions sur l'activité du public. si c'est vraiment en direct, alors les messages qui sont sortis à 18-19 heures (ou même plus tôt) ne devraient pas gagner plus de vues le lendemain. Au moins pour les chaînes avec une couverture de 1 à 5k.
Ne soyez pas paresseux pour cliquer sur la couverture horaire d'au moins un message. Ici, vous pouvez parfois voir une image telle que l'analyse des canaux peut être terminée immédiatement. Voici un exemple.
Ici, comme on peut le voir sur le graphique, la publication a obtenu moins de 700 vues dans la première heure et 15 minutes après la publication, et deux fois de plus dans la deuxième heure. Dans le même temps, il n'y avait pas de publicité pour la chaîne, de sorte que des conclusions sur l'honnêteté de la couverture dans ce cas peuvent être tirées sans équivoque. Fait intéressant, selon le tableau général de la portée et des abonnés, la triche n'a clairement pas été lue ici.
En général, un regard sur la couverture de certaines chaînes peut donner une idée précise même sans télémètre. Par exemple, j'ai calculé qu'environ 25% de ma couverture quotidienne est acquise dans la première heure et 50% en 2,5 à 3 heures. Et quand sur une chaîne je vois des écarts significatifs par rapport à ces indicateurs à la fois dans un sens ou dans un autre, et qu'en même temps la chaîne n'a pas fait de gros achats (il faut donc toujours regarder dans le télémètre), alors c'est déjà une raison de poids tout de suite aller à la chaîne suivante.
Et enfin, "Feedback publicitaire". Ici, je regarde tout d'abord la disponibilité des retours réussis (moins de 10 roubles par PDP) et leur nombre. S'il n'y en a pas du tout, alors la chaîne ne m'intéresse pas. Bien que je regarde toujours quelles chaînes ont été annoncées et comment les abonnés arrivaient à l'heure. Ce dernier aide souvent à calculer si l'administrateur de ce canal verse des robots. Et le motif de suspicion peut être à peu près la même arrivée d'abonnés dans les 3 premières heures. Toujours dans la première heure, il arrive beaucoup plus que dans la seconde, et encore plus dans la troisième (d'ailleurs, l'essentiel ici est de ne pas oublier de voir l'heure exacte du message publicitaire). Il convient également de prêter attention au nombre de canaux qui sont partis en même temps, là où de telles statistiques sont disponibles. Si une chaîne donnée en a très peu, et disons une autre qui a annoncé la même ressource, à 30%,alors prendre des risques et acheter de la publicité ici est extrêmement dangereux.
Il vaut également la peine de regarder le nombre de publications d'annonces par jour. Ici, il est clair que moins il y en a, mieux c'est. Et si une chaîne a 4 annonces ou plus chaque jour et qu'elles passent par une publication, alors il faut garder à l'esprit que cela affectera considérablement l'efficacité de votre placement.
Voici les principaux indicateurs que je recherche lors du choix des sites publicitaires. Une analyse aussi approfondie permet d'éviter les canaux torsadés, mais pas à 100%. J'ai commis quelques erreurs au cours du mois dernier. Dans le premier cas, j'ai fermé les yeux sur les retours infructueux en présence de retours réussis, et par conséquent, presque personne n'est venu me voir. Dans le second, j'ai regardé avec un peu d'attention la dynamique de la couverture. En y regardant de plus près, j'aurais remarqué que les publications sur ce canal gagnent 1k d'atteindre trop rapidement, puis la croissance s'arrête pratiquement. En conséquence, des robots ou des filleuls sont venus à moi, qui n'ont pas répondu aux questions et n'ont pas vu le message annoncé.
Heureusement, j'ai perdu un peu à ce sujet, car dans le premier cas, il s'agissait d'un VP pour un endroit en feu, et dans le second, le prix de la publicité n'était que de 200 roubles. Et d'ailleurs, ces derniers temps, j'achète rarement des publicités pour plus de 1000 roubles. Et pas du tout car il n'y a pas assez de budget. C'est juste que pour les chaînes plus importantes, l'abonné coûte presque toujours plus cher et il est plus difficile de les analyser. Pour moi, il est de loin préférable de rester dans des canaux déjà éprouvés ou de rechercher de nouveaux canaux récemment téléchargés. L'inconvénient de cette approche est une grande quantité de temps passé (souvent il me faut plusieurs heures pour acheter des publicités). Mais la fin, comme on dit, justifie les moyens.
J'espère que mes conseils aideront beaucoup à éviter les pertes financières dues aux canaux de robots. Bonne chance à tous et bons commentaires!