Nouveau marketing

L'épidémie de coronavirus n'est pas encore passée, mais elle a déjà considérablement changé notre façon de vivre. Les gens ont commencé à se distancer les uns des autres et à rester plus à la maison. Il n'y a pas d'autre choix, de nombreuses organisations sont toujours fermées et on ne sait pas quand elles ouvriront. Une nouvelle réalité est venue, et il faut en quelque sorte s'y adapter. Celui qui ne peut pas faire cela ne trouvera pas de place au soleil. L'épidémie est arrivée soudainement et a pris les gens par surprise, mais ses conséquences ne sont pas entièrement comprises, et quiconque peut les comprendre sera le premier à avoir la possibilité de contourner les concurrents.



Pour commencer, il vaut la peine de comprendre ce qui s'est passé exactement. Le plus durement touché a touché les entreprises qui plaisent à la foule. En fait, les gens ont été dispersés chez eux. Beaucoup ont souffert, mais c'est le secteur informatique qui a le plus gagné. Le besoin de canaux de communication larges et fiables a considérablement augmenté. De plus, l'industrie informatique était la mieux à même de s'adapter à la nouvelle réalité.



Auparavant, les spécialistes étaient assis au bureau - maintenant ils sont assis à la maison et font de même. Maintenant, demandez-vous - qui est le client de tout cela? S'il ne s'agit pas d'une industrie informatique, alors ce client a sérieusement mal calculé. Il est clair que l'épidémie aurait pu commencer naturellement, mais quelqu'un a fait pression pour l'introduction de mesures sévères pour la contenir à l'échelle mondiale.



Il me semble que l’industrie informatique elle-même ne comprend pas pleinement les conséquences que cela peut entraîner. Les gens ont commencé à changer radicalement leurs habitudes, abandonnant les vieux stéréotypes et sont à la recherche de nouveaux modes de pensée. Et c'est un moment en or pour l'industrie du marketing Internet. Les anciens modèles sont cassés, de nouveaux doivent être inventés, mais vous devez comprendre quels modèles seront capables de résister au temps.



Il est possible que certains continuent d'utiliser les anciennes méthodes de marketing violentes, mais leur faiblesse est qu'elles nécessitent des investissements importants pour être maintenues. Les méthodes qui reposent sur les réactions naturelles des gens peuvent les contourner. Je parle de publicités virales. Mais pour cela, le consommateur ne doit pas seulement s'intéresser au produit, il doit être intéressé à diffuser des informations à son sujet. Et pour cela, il doit en recevoir quelque chose.



Le modèle de marketing de réseau ne fonctionnera pas. Cela implique la participation directe du consommateur en tant que vendeur, dont peu de gens ont besoin. Il est nécessaire d'impliquer les gens uniquement en tant qu'annonceurs. Mais lors de la vente, le distributeur doit recevoir une prime. Il est tout à fait possible de le faire non seulement en termes de ventes en ligne, mais également hors ligne. Pour cela, tout a déjà été inventé - des liens de référence. Lors de l'achat sans lien de parrainage, le coût doit être plus élevé afin que le lien de référence soit rentable à donner. Presque personne n'utilise encore un tel modèle; celui qui commence le premier a une chance sérieuse de redresser le marché. Cela mettra peut-être en péril certains grands réseaux de vente qui ne pourront pas s'y adapter.



Il y a des points faibles dans ce modèle - c'est la capacité d'encaisser facilement de l'argent. Les gens ne croiront au système que lorsqu'ils pourront réellement acheter quelque chose avec la prime. De plus, immédiatement après la régularisation. Et les frais ne peuvent pas être un centime, les gens doivent comprendre qu'en faisant appel à un acheteur, ils pourront eux-mêmes acheter quelque chose. Étant donné que le coût du produit comprend désormais un pourcentage important des coûts de commercialisation, le respect de cette condition semble réaliste. Mais pour mettre en œuvre l'idée, vous devrez réduire les coûts sur l'ancien marketing et investir dans un nouveau. Il est plus facile pour les grandes organisations de le faire, mais c'est le plus difficile pour elles de le faire en raison de leur lenteur. Et ceci est une autre possibilité.



Vous n'avez peut-être pas du tout votre propre magasin, mais fournissez simplement un service de suivi des ventes, d'attribution de bonus et d'encaissement. Les systèmes de paiement existants sont les mieux adaptés pour cela, mais il y a aussi une place pour les débutants. Personne ne fait encore cela. Il est possible que pour une telle idée, il soit possible d'obtenir un financement auprès d'un fonds d'investissement, mais, bien sûr, cette idée devra être élaborée.