Il y a beaucoup de tentations autour de nous. On nous propose d'en acheter un et de nous débarrasser de l'autre. Nous sommes prêts à être d'accord avec certaines choses, mais nous avons pratiquement développé un réflexe persistant - ne pas succomber à la provocation. Ils essaient de combattre ce réflexe, si une personne n'a pas le temps de réfléchir, elle s'avère incapable de résister à la tromperie. Le problème est que ces astuces ne sont que temporaires. La réalité rappelle constamment ces erreurs qui ont été commises. Mais il existe un moyen de se réconcilier avec la réalité.
Le problème avec la tentation commune est qu'elle est fondée sur la tromperie. Tout d'abord, l'acheteur crédule est encouragé à effectuer une action clé, puis on ne lui donne pas exactement ce qui a été promis. Et puis ils ne donnent rien du tout. Cela continue uniquement parce qu'il n'y a pas d'alternative - tout le monde ment, une exception à cette règle est presque impossible à trouver. Tout le monde y est habitué et tout le monde fait de même. Il ne reste plus qu'à attendre le moment où la vérité ne peut être trouvée nulle part et il sera impossible de vendre.
Mais cela deviendra aussi une opportunité pour ceux qui décident d'abandonner les mensonges et de vendre honnêtement. À cela, vous dites: si vous ne trichez pas, vous ne vendrez pas. Permettez-moi de corriger un peu ce dicton classique. Dans mon interprétation, cela ressemble à ceci: si vous ne trompez pas, vous ne vendrez pas. Et c'est une question complètement différente. La tromperie n'est pas de la triche. La séduction est la libération des désirs intérieurs. Après cela, la chose la plus difficile restera - ne pas tromper le désir intérieur. Le client reviendra alors vers vous encore et encore.
Pourquoi faut-il tricher? La réponse est évidente: vous devez faire un profit, et c'est un excédent des revenus sur les dépenses. Dans un environnement concurrentiel, il est difficile d'augmenter les revenus, il faut donc vendre un faux bon marché. Heureusement, il existe un meilleur moyen: vous devez donner envie au client d'acheter chez vous et exactement ce que vous avez. Mais comment faire ça? Essayons d'abord de comprendre ce qu'est la tentation.
Tout d'abord, vous devez avoir un appât. C'est ce qu'une personne veut avoir quoi qu'il arrive. Idéal si l'appât ne vous coûte rien. Deuxièmement, il doit y avoir un obstacle devant cet appât. Si ce n'est pas là, rien n'empêchera le client de venir et de prendre l'appât sans votre participation. Et troisièmement, il doit y avoir votre but, c'est-à-dire pour lequel la tentation est inventée. Le client doit surmonter l'obstacle, avaler l'appât et après cela, votre objectif doit être atteint. Il semble qu'il n'y ait rien d'extraordinaire ici, mais ce n'est qu'à première vue. La seule question est: quel est l'appât, quel est l'obstacle et quel est le but.
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