Le dropshipping ne nécessite pas de coûts et de risques importants de la part de la «jeune» entreprise, ne nécessite pas de calculs complexes et ne nécessite pas d'énormes investissements en capital au départ.
Sans avoir besoin d'acheter des marchandises à votre entrepôt, d'organiser le stockage, de payer les employés, il est facile de se protéger d'une panne et d'un pic dans le rouge dès les premiers jours.
Économiser de l'argent, du temps et des nerfs fait du dropshipping un moyen universel de gagner de l'argent avec un grand nombre d'avantages par rapport aux autres options.
Mais est-ce si polyvalent? Au début, il peut sembler que grâce au dropshipping, vous pouvez tout vendre, toutes les marchandises s'envoleront instantanément, et sinon, vous pouvez toujours «changer de chaussures» et commencer à travailler dans une autre catégorie.
En général, cela peut même être appelé proche de la vérité, mais il existe plusieurs «mais» très importants. Bien entendu, chaque catégorie de produits a ses propres écueils.
Dans cet article, nous ne passerons pas en revue tout le monde du dropshipping et n'aborderons pas tous les produits, car pour cela, une vie ne suffit pas, je suppose.
Mieux vaut parler spécifiquement d'une telle catégorie de produits comme surdimensionnés. Tout ce qui est gros et encombrant peut être inclus dans cette catégorie: armoires, canapés, lits, meubles de jardin, tables et fauteuils, et bien plus encore. Et je parlerai spécifiquement de cette catégorie, car j'ai accumulé beaucoup d'expérience dans ce domaine et maintenant je ne suis pas opposé à la partager.
Après un an de travail actif sur le système de dropshipping (à savoir les produits saisonniers), il a été décidé d'acquérir au moins une entreprise relativement permanente et stable, vendant du mobilier de maison (canapés, fauteuils, lits et tout ce qui est similaire / accompagnant ce mobilier).
Le choix s'est porté sur cette catégorie pour une raison simple et essentielle pour une telle activité: la demande pour de tels meubles est relativement constante et stable, avec des fluctuations mineures.
Pour ma part, au cours de mon travail et de mon analyse active du dropshipping de meubles de grande taille, j'ai fait ressortir beaucoup de choses intéressantes et importantes. Sans aucun doute, il y a beaucoup d'avantages dans une telle entreprise. Mais, plus précisément dans cet article, je souligne 5 raisons principales pour lesquelles il devrait encore être laissé jusqu'à des temps meilleurs et ne pas commencer à vous chercher dans les ventes de cette catégorie. LES CINQ RAISONS PRINCIPALES DE NE PAS livrer des articles volumineux en dropshipping
Livraison coûteuse
Pour obtenir un bon montant de revenus en travaillant avec une goutte, vous devez d'abord toucher une bonne audience, c'est-à-dire un large GEO (si vous allez travailler localement, passez directement à l'étape 3). J'ai acquis mon expérience dans ce domaine en vendant des canapés et des lits en Ukraine. En termes de superficie, ce pays n'est pas le plus grand de la CEI, mais le problème était déjà critique. Au départ, il y a eu des tentatives de lancement de campagnes publicitaires dans tout le pays afin d'atteindre le maximum d'audience, mais faute d'expérience à l'époque, le moment de la livraison n'a pas été entièrement pensé.
Le résultat publicitaire a été formidable: les appels venaient régulièrement, les clients étaient absolument satisfaits des conditions, du prix, etc. (Nous étions prêts à attendre 2-3 semaines sans aucun problème, que le fournisseur devait fabriquer). Mais, le coût de livraison est devenu une pierre d'achoppement: l'enthousiasme dans la voix du client a disparu et la conversation s'est reposée sur la norme et sèche: «Merci, on y réfléchira!», Ce qui, comme tout vendeur le sait, n'est pas de bon augure. Le client, naturellement, n'a plus pris contact (et s'il le faisait, il a rapidement refusé la commande). Et les raisons de ces échecs sont assez claires pour tout le monde: par exemple, un canapé coûte 5000 hryvnia (13700 roubles), le montant est abordable pour tout le monde et assez faible pour ce segment. Et puis il s'avère que la livraison à une distance de 400 km était de 2000 hryvnia (5500 roubles) - 40% du coût d'un canapé!
Cela n'avait aucun sens pour les clients d'acheter chez nous avec un tel coût de livraison, car il était vraiment moins cher pour eux d'aller au magasin de meubles le plus proche et d'y acheter un canapé, qui est immédiatement disponible et livré gratuitement (ou pour un montant minimum) immédiatement à la maison. Comme vous pouvez le constater, à un tel prix de livraison, tout n'est pas en faveur du dropshipper ...
D'ailleurs, nous avons effectué une analyse complète des 5 services de livraison les plus populaires en Ukraine. L'espoir était qu'après comparaison, il serait possible de trouver un service avec des conditions plus favorables.
On a émis l'hypothèse que certains services de livraison peuvent être moins chers sur de courtes distances que d'autres. ou vice versa: certains services pourraient être moins chers sur de longues distances. Mais, malheureusement, l'hypothèse n'a pas été confirmée.
Produit non unique
Comme il n'est pas difficile de le deviner, vendre un produit unique est toujours plus efficace et rentable que vendre quelque chose qui est partout et partout.
Si l'unicité du produit est élevée, et plus encore, si vous pouvez le fabriquer selon les souhaits individuels du client, il sera prêt à survivre au temps de production, et le coût de livraison prendra calmement, et, en principe, tout (bien sûr, avec modération)).
Si votre produit est similaire à ce qui est vendu dans de nombreux magasins hors ligne, il y a une forte probabilité que le client achète des meubles là-bas, plutôt que de commander le même canapé dans la boutique en ligne.
Manque de magasins physiques et de salles d'exposition
Lorsque, face à un problème de livraison, nous nous sommes rendu compte que sans réduire le coût de ce service, nous n'avions aucune chance de vendre dans tout le pays, nous avons décidé de vendre des meubles dans une zone spécifique de la région auprès d'un fournisseur situé à Dnipro (ville régionale). En conséquence, nous avons commencé à vendre dans la région de Dnipropetrovsk et après le lancement de la publicité, des applications actives ont été progressivement envoyées. Leur nombre n'était bien sûr pas le même que lorsqu'on travaillait dans tout le pays, mais, néanmoins, ils étaient suffisants.
En conséquence, nous avons un nouveau problème qui doit être résolu: environ 50% des personnes ont refusé d'acheter car il était impossible de visiter notre magasin / salle d'exposition. La demande était claire: le client veut «sentir», comprendre la qualité du matériau, s'assurer que nous sommes une vraie entreprise. Mais, nous n'avions pas de point physique, nous ne pouvions les envoyer nulle part, donc nous perdions activement des clients. Je voudrais également préciser que les gens peuvent acheter 2-3 canapés à la fois dans le magasin, car c'est un coup dur sous forme de perte de profit.
Disponibilité
Bien que ce problème ne soit pas un problème clé et plutôt critique, il est nécessaire d'indiquer qu'il arrive que les clients aiment vraiment le produit, ils en sont ravis, mais ils en ont besoin aujourd'hui ou demain, ou tout au plus après-demain.
Dans cette situation, ils sont prêts à prendre, il y aurait de la disponibilité. Et, en règle générale, vous n'attendrez pas les produits de grande taille en stock chez le fournisseur (travaillant sur le dropshipping).
Faible marge
Tout est simple ici: l'argent résout 90% de vos problèmes tant dans la vie que dans les affaires. Avec une marge élevée, il serait possible de résoudre les problèmes clés: payer une partie des frais de livraison pour les personnes, voire payer intégralement. Mais nous avions une marge de seulement 15-20%, ce qui ne nous permettait pas de payer la livraison, même partiellement.
Résultat
La raison la plus fondamentale du succès d'une telle entreprise est minime: des frais d'expédition coûteux. Bien qu'il existe d'autres problèmes, celui-ci est toujours plus important que les autres. Tant que les frais d'expédition ne baissent pas, il est peu probable que la vente d'articles volumineux via dropshipping soit une entreprise rentable, alors portez votre attention sur les petits articles de votre niche.
PS: Le projet de vente de meubles pour la maison a finalement été fermé en raison de la non-rentabilité.