De nombreuses entreprises chinoises et russes qui réussissent veulent pénétrer les marchés européens, mais ne savent pas par où commencer, ou elles font les mêmes erreurs.
En prenant l'exemple d'une entreprise chinoise que nous avons promue avec succès, je partagerai mon expérience.
Il y a plusieurs années, nous avons été approchés par une société chinoise - un fabricant de caméras vidéo compactes (caméras d'action, dignes analogues de GoPro, mais parfois moins chers) avec une demande d'accès aux marchés de l'UE.
À cette époque, leur expérience des ventes dans l'UE consistait en des expéditions B2B uniques à petite échelle via la plate-forme Alibaba ou des ventes au détail B2C via Aliexpress.
Nous avons accepté ce poste et réalisé des ventes impressionnantes en un an et demi.
Voici quelques résultats utiles:
Pays d'entrée dans l'UE? Estonie
L'Estonie est pratique en termes de logistique (en particulier pour l'Europe du Nord et l'Allemagne), pas d'impôt sur le revenu, des services de stockage douanier peu coûteux, etc. Eh bien, nous sommes ici physiquement.
Étude de marché? Pas nécessaire
Cher et présentable n'a pas été réalisé, car il suffisait d'étudier la base douanière des importations dans l'UE.
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Mais le fait d'avoir un numéro de TVA augmente le niveau des ventes B2B dans ce pays, puisque l'Acheteur lit la TVA lors de l'achat.
Quelque chose d'autre à dire? Oui
Beaucoup de non-dits (applications mobiles, logiciels, design, expo, publicité, support en ligne, financement, relations avec les concurrents, etc.).
Si l'article s'avère intéressant pour les lecteurs, j'écrirai une suite.
Tout le succès et bonne chance pour pénétrer les marchés étrangers!