Nous avons développé une tarification fondamentalement nouvelle sur un marché établi de longue date. Sur le marché, vous devez avoir autant de différences que possible avec vos concurrents. À en juger par le marketing de nombreux concurrents, pour une raison quelconque, ils pensent qu'ils doivent être distingués par des remises élevées. Très peu de personnes ont formé un USP cohérent. Et presque personne n'a de différences dans le système de tarification. Les prix sont également compétitifs. Quelqu'un suit le modèle tout compris, quelqu'un prend pour chaque éternuement. La tarification doit soulever le moins de questions possible. En effet, le plus important dans le prix est que l'acheteur le comprend et y croit, qu'il reflète vraiment la valeur de l'achat.
Problèmes de tarification des services de détail sur le marché des centres de données
Commençons par ce que nous n'avons pas aimé nous-mêmes dans nos prix et ceux de nos concurrents:
Non-linéarité du prix de l'énergie.
Non-linéarité du prix du facteur de forme du serveur.
Opacité des prix et prix cachés.
Il n'a pas été accepté de publier à des prix nuls. Nous avons été les premiers à publier une liste de prix détaillée pour nos services. Les années vingt sont déjà arrivées, et il y a des centres de données sur le marché où il n'y a pas de prix, ou seulement une partie des prix (alors il s'avère que quelque chose d'autre doit être payé), ou il dit «Appel».
La tarification sur le marché des centres de données a évolué de telle manière que dans un centre de données, deux serveurs, une unité chacun, sont plus chers qu'un serveur dans deux unités, malgré le fait que la capacité totale des alimentations principales soit la même. Cela est dû à la différence de prix de la première unité et de l'unité supplémentaire dans le serveur. En fait, les utilisateurs de serveurs à une seule unité étaient surpayés et les utilisateurs de serveurs à deux unités étaient sous-payés. Il est plus rentable pour les clients d'installer des serveurs multi-unités que des serveurs mono-unité. Et le centre de données, c'est possible, et vice versa, puisqu'un multi-unités peut être emballé plus densément avec des composants et en consommer plus que plusieurs mono-unité. Et ici, il est important de ne pas augmenter les prix des serveurs multi-unités, mais de baisser les prix des serveurs mono-unité, de sorte qu'en termes d'unité et de capacité, tout le monde paie la même chose.
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