L'expression «ramen rentable» («une entreprise dont le profit n'est suffisant que pour un doshirak») a gagné en popularité parmi nous, et je voudrais clarifier ce que cela signifie exactement.
Doshirak-rentable est une start-up dont les revenus lui permettent de couvrir les frais de subsistance de ses fondateurs. Traditionnellement, les startups recherchent une forme différente de rentabilité. La rentabilité typique survient lorsque des coûts importants commencent à porter ses fruits, tandis que la rentabilité du preshirak vous fait gagner du temps. [une]
Auparavant, une startup ne devenait rentable qu'après avoir investi une somme d'argent assez importante. Par exemple, une entreprise de matériel informatique pourrait dépenser 50 millions de dollars sur 5 ans sans générer de revenus. Mais au fil du temps, le bénéfice de l'entreprise était de 50 millions de dollars par an. Une telle rentabilité signifiait que le démarrage était un succès.
Avec la rentabilité du preshirak, la situation est différente: une startup est considérée comme rentable, qui commence à générer des revenus au bout de deux mois. Et bien que le bénéfice ne soit que de 3 000 dollars par mois, cela s'avère suffisant, puisque les seuls employés sont deux fondateurs de 25 ans qui n'ont pas besoin de beaucoup pour vivre. Cependant, un bénéfice de 3 000 $ par mois ne signifie pas le succès d'une entreprise. Mais une telle entreprise a en commun avec une entreprise rentable au sens traditionnel du terme: vous n'avez pas besoin de chercher de l'argent pour survivre.
L'idée de rentabilité du preshirak n'est bien connue de personne car elle n'est devenue réalisable que récemment. Et cela reste impossible pour de nombreuses startups, comme la biotechnologie, mais convient tout à fait aux éditeurs de logiciels à petit budget. En effet, pour beaucoup d'entre eux, les seuls coûts de production sont ceux de leurs fondateurs.
Une caractéristique importante de ce type de rentabilité est l'indépendance des investisseurs. Normalement, une startup qui n'est pas rentable est obligée de lever plus d'investissements ou de fermer. Mais s'il travaille sur le principe de la rentabilité pré-shirak, alors il est privé de ce choix douloureux. Il est possible d'attirer des investissements, mais ce n'est pas nécessaire.
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L'absence de besoin d'argent présente un avantage évident: il est possible de travailler à des conditions plus favorables. Sachant qu'une startup a besoin d'argent, les investisseurs peuvent profiter de la position. Certains peuvent délibérément retarder la transaction, se rendant compte qu'une fois que le fondateur est rompu, il deviendra plus conforme.
La rentabilité du preshirak présente également trois avantages moins évidents. L'une d'elles est qu'une startup devient de plus en plus intéressante pour les investisseurs. S'il reçoit un revenu, aussi petit soit-il, cela signifie que (a) ils ont réussi à trouver au moins une sorte d'investisseur, (b) les fondateurs sont sérieux au sujet de la création de ce qui est en demande, et (c) ils sont suffisamment disciplinés pour maintenir les dépenses à un niveau bas.
Ceci est encourageant pour les investisseurs car leurs trois principaux doutes sont désormais dissipés. Ils parrainent généralement des entreprises avec des fondateurs intelligents et un grand marché, mais ils échouent néanmoins. Ces entreprises font faillite, généralement parce que (a) il n'y a pas d'acheteurs pour leurs produits, par exemple, parce que le produit était trop difficile à vendre ou que le marché n'était pas prêt, (b) les fondateurs n'ont pas prêté attention aux besoins des consommateurs, traitant de la solution les mauvaises tâches, ou (c) l'entreprise a gaspillé de l'argent avant de réaliser un profit. Si une start-up atteint la rentabilité preshirak, elle a déjà pu éviter ces erreurs.
Un autre avantage de la rentabilité du preshirak est le moral des employés. Lors de la création d'une entreprise, le fondateur la représente en théorie. Bien que légalement, il s'agisse d'une entreprise, cela ne semble pas pouvoir s'appeler ainsi. Ce n'est que lorsque des sommes substantielles commencent à être payées que l'entreprise peut être considérée comme réelle. Et les propres dépenses des fondateurs en témoigneront, puisque les choses vont changer à partir de maintenant. Vous n'aurez plus besoin de penser uniquement à la survie.
À ce stade, une remontée d'esprit est extrêmement importante pour une startup, car c'est le côté moral de la gestion de l'entreprise qui est difficile. Il n'y a toujours pas beaucoup de startups. Qu'est-ce qui arrête les gens? Les risques financiers? De nombreuses personnes dans leurs 25 ans n'ont toujours pas d'économies. Longue journée de travail? Beaucoup sont surchargés de travail dans des postes réguliers. La peur de la responsabilité empêche les gens de démarrer une startup. Et cette peur n'est pas du tout imprudente: elle est vraiment difficile à surmonter. En éliminant ce fardeau, les fondateurs augmentent les chances de survie de l'entreprise.
Les chances de succès pour une startup atteignant la rentabilité du preshirak sont très élevées. Ceci est assez intéressant lorsque l'on considère la répartition bimodale suivante des résultats dans les startups: soit la faillite, soit la prospérité.
Le quatrième avantage de la rentabilité du preshirak est le moins évident, mais probablement le plus important. Il n'est pas nécessaire d'interrompre le travail dans l'entreprise pour trouver de l'argent.
Attirer des investissements est très distrayant. Le fondateur a de la chance si sa productivité est un tiers de la précédente. Et ainsi cela peut continuer mois après mois.
Jusqu'à cette année, je ne comprenais pas exactement (ou plutôt ne me souvenais pas) pourquoi la recherche d'argent était si distrayante. J'ai remarqué que les startups que nous avons financées ont ralenti leur développement lorsqu'elles ont commencé à chercher des investissements. Mais je n'ai pas compris pourquoi exactement jusqu'à ce que cela se produise avec YC. Ce n'était pas un gros problème pour nous - les tout premiers investisseurs m'ont répondu avec consentement. Mais ensuite, il a fallu plusieurs mois pour régler les détails, et pendant ce temps, j'ai à peine eu le temps de faire un vrai travail. Pourquoi? Parce que je pensais constamment à l'argent.
Pour une startup, il y a un problème le plus pertinent à chaque période. C'est ce à quoi vous pensez avant de vous coucher le soir et sous la douche le matin. Et si vous commencez à chercher de l'argent, cela devient le problème auquel vous pensez. Vous ne vous douchez qu'une fois le matin, et si vous pensez aux investisseurs à ce moment-là, vous ne pensez pas au produit.
Alors que si l'opportunité de choisir le moment pour rechercher des investissements, le fondateur est plus susceptible de le faire, en se libérant d'autres tâches. Et, probablement, il pourra accélérer le processus de clôture des négociations et même se libérer des pensées constantes à son sujet, car cela ne sera pas fondamentalement important pour lui quand elles seront terminées.
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La définition d'une «entreprise rentable de doshirak» peut être comprise littéralement. De tels bénéfices, en règle générale, ne suffisent pas à «pousser» une startup à eux seuls, c'est-à-dire à se passer de l'aide des investisseurs. L'expérience montre que cela se produit très rarement. Peu de startups ont réussi sans investissement des investisseurs. Peut-être que lorsque les startups deviennent moins chères, les cas de succès sans investisseurs se produiront plus souvent. D'autre part, l'argent nécessite des investissements. Et si les startups en ont moins besoin, elles sont plus disposées à les accepter à des conditions plus favorables pour elles-mêmes. C'est ce qui conduira à l'équilibre. [2]
De plus, une startup rentable preshirak ne suit pas l'idée de Joe Kraus selon laquelle lors du test bêta d'un produit, vous devez tester le modèle commercial. Il est convaincu que les gens devraient vous payer dès le départ. Je pense que c'est trop restrictif. Facebook a réussi sans cela. Ils n'ont pas cherché à gagner de l'argent tout de suite. Une telle volonté pourrait être désastreuse pour l'entreprise. Cependant, l'idée de Joe pourrait être utile à de nombreuses startups. Quand je vois que le fondateur est perdu, je lui conseille parfois de faire quelque chose que l'acheteur peut payer. J'espère qu'une telle condition les poussera à l'action.
La différence entre l'idée de Joe et la rentabilité du doshirak est qu'une entreprise considérée comme un doshirak rentable n'a pas à gagner immédiatement de l'argent de la même manière qu'elle finira par le gagner. Elle doit juste gagner de l'argent. La plus célèbre de ces startups est Google, qui a fait son premier argent en vendant des licences pour ses technologies de recherche à des sites comme Yahoo.
Y a-t-il des inconvénients à la rentabilité du preshirak? Le plus grand danger est probablement de devenir un cabinet de conseil. Les startups doivent être des entreprises manufacturières, c'est-à-dire créer un produit unique que tout le monde peut utiliser. Une caractéristique distinctive des startups est qu'elles se développent très rapidement, et une société de conseil, contrairement à une entreprise manufacturière, ne peut pas se permettre une croissance à grande échelle. [3] D'un autre côté, il ne sera pas difficile pour une société d'experts-conseils de gagner 3 000 $ par mois. Essentiellement, il s'agit d'un faible taux pour la programmation contractuelle. Ainsi, les fondateurs peuvent vouloir se lancer dans le conseil et se convaincre qu'ils ont une startup rentable pré-shirak, alors qu'en fait, ce n'est pas du tout une startup.
Les fondateurs devront peut-être faire face à des consultations au début. Toutes les startups doivent faire des choses assez bizarres au début. Mais rappelez-vous que la rentabilité n'est pas votre objectif. Le but d'une startup est de croître autant que possible, et la rentabilité du preshirak est une astuce pour éviter de mourir sur le chemin de cet objectif.
Remarques
[1] "Doshirak" de l'expression "doshirak-rentable" signifie des nouilles instantanées abordables et bon marché.
Veuillez ne pas prendre cette expression à la lettre. Manger des nouilles instantanées tous les jours est malsain. Le riz et les haricots sont beaucoup plus sains. Je vous conseille de commencer par investir dans un cuiseur à riz.
Riz aux haricots (2 portions)
- huile d'olive ou beurre
- bulbe d'oignons
- légumes frais au goût
- 3 gousses d'ail
- 330 ,
- 1 Knorr
- ,
Placez le riz dans un cuiseur à riz. Ajoutez de l'eau comme indiqué sur l'emballage (ou 2 tasses d'eau par tasse de riz). Allumez le cuiseur à riz et oubliez-le.
Hachez l'oignon et les autres légumes et faites-les revenir dans l'huile à feu doux jusqu'à ce que les oignons soient bien dorés. Ajouter l'ail haché, le poivre, le cumin et un peu plus d'huile et remuer. Continuez à cuire à feu doux pendant encore 2-3 minutes, puis ajoutez les haricots (ne pas égoutter le jus) et remuez. Ajouter le cube de bouillon, couvrir et cuire à feu doux pendant au moins 10 minutes. Remuez de temps en temps pour empêcher les ingrédients de coller ensemble.
Économisez de l'argent en achetant des haricots dans d'énormes canettes à des prix réduits. Les épices sont également moins chères si elles sont achetées en paquets. Et dans un magasin indien, vous pouvez acheter un sac de cumin pour le prix d'une canette dans un supermarché.
[2] Si l'influence passe des investisseurs aux fondateurs, la croissance des sociétés de capital-risque est possible. Je pense que les investisseurs font une grave erreur en étant impolis envers les fondateurs. S'ils étaient forcés d'arrêter de le faire, tous les VC seraient en mesure de mieux fonctionner et nous assisterions à la croissance du commerce qui se produit généralement lorsque les lois restrictives sont levées.
Les investisseurs sont le plus gros casse-tête pour les fondateurs. S'ils n'apportaient pas autant de problèmes, ce serait bien plus agréable d'être fondateur. Et s'il était agréable d'être un fondateur, beaucoup le deviendraient.
[3] Il y a le potentiel pour une startup de passer d'une petite société de conseil à quelque chose de plus grand. Mais dans ce cas, il deviendra une société de production.
Traduction: Egor Zaikin
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