Trois baleines
Les premières expériences de coopération avec les blogueurs YouTube nous ont donné des résultats plutôt médiocres, ce qui nous a incités à comprendre comment fonctionne cette plateforme et à commencer à l'utiliser efficacement. Nous savions avec certitude que notre public cible était là: est-ce que quelqu'un regarde ce grand nombre de tutoriels de programmation?
Mais voici la malchance - nous voulons parler au monde d'une chose telle que l'analyse de code statique. Une chose très utile qui facilitera la vie des programmeurs, leur sauvera les nerfs et leur temps. Et surtout, cela améliorera la qualité du code. Et si vous utilisez également un code promotionnel spécial que nous donnons habituellement, vous pouvez apprécier la beauté de son travail gratuitement. Il semblerait, que faut-il d'autre? Mais les choses ne se sont pas déroulées aussi bien que nous le voulions.
Avant cela, nous travaillions principalement uniquement avec des insertions publicitaires - les gens allaient sur notre site, mais il n'y avait aucune demande, encore moins de téléchargements. Il y avait à la fois des grandes et des petites chaînes, anglophones et russophones, mais les résultats du travail avec la première ou la seconde n'ont pas répondu à nos attentes. Nous avons réalisé qu'il était temps de changer quelque chose - vous n'irez pas loin avec les inserts seuls.
Nous avons commencé à réfléchir à un possible storytelling sur notre produit afin d'expérimenter et de comparer les résultats. Nous avons utilisé les principaux formats de promotion suivants:
- bonne vieille annonce publicitaire,
- revue vidéo,
- un nouveau domaine pour nous - les interviews.
Nous parlerons de chacune de ces "trois baleines" ci-dessous.
Utilisez notre code promo
Avant de passer au principal, je voudrais vous parler du système de suivi du trafic. Comme auparavant, nous utilisons activement des codes promotionnels et grâce à cela, nous voyons le nombre d'essais demandés.
Je pense qu'il n'est pas nécessaire d'expliquer comment ce système fonctionne. C'est juste que pour chaque canal, nous proposons un mot de code qui lui est en quelque sorte lié (titre, nom du blogueur, sujet de la vidéo) et l'insérons dans les liens dont nous avons besoin. Récemment, nous avons commencé à les masquer, mais pas pour cacher quelque chose, mais simplement pour la beauté et la facilité de perception.
De plus, nous demandons aux blogueurs de mentionner le code promotionnel lui-même. Cela aide le spectateur à prêter attention à l'action elle-même et à la description de la vidéo, où se trouvent en fait les liens et les informations nécessaires. Selon le type de contenu, nous dirigeons les utilisateurs vers la page du produit, la page de téléchargement et, si nécessaire, vers un article pour compléter le sujet abordé dans la vidéo.
Les codes promotionnels permettent de suivre les actions ciblées et, par conséquent, d'évaluer l'efficacité d'une campagne publicitaire. En outre, ils encouragent les utilisateurs à essayer le produit absolument gratuitement, de sorte qu'à l'avenir, ils puissent déjà l'acheter. Autrement dit, nous pouvons dire qu'il s'agit d'une sorte de promotion des ventes.
Nous suivons toutes les statistiques de chaque campagne dans Google Analytics et dans le CRM que nous avons rédigé. Quels indicateurs évaluons-nous principalement? Il s'agit généralement de clics sur la page de téléchargement de l'analyseur et de demandes d'essai. Nous ne vous encourageons pas à acheter notre produit, mais vous proposons uniquement de le télécharger en utilisant la version d'essai étendue et de vérifier votre projet.
Revue vidéo
Tout le monde n'est pas d'accord avec ce format, car il nécessite une immersion plus profonde dans le produit et demande beaucoup de temps et d'efforts. Mais pour nous, il est toujours une priorité et c'est la première chose que nous proposons au blogueur lorsque nous le contactons.
À quoi ressemble la critique vidéo dans notre cas? L'ensemble du processus de travail avec l'analyseur est affiché: du téléchargement et de l'installation à la vérification du code. La soumission et les commentaires du blogueur sont importants ici, qui, idéalement, devraient parler du produit lui-même et mentionner la promotion.
Un de ceux qui ont accepté cela était Yan Chernikov, pour lequel un grand merci à lui! Avec sa chaîne The Chernonous avons déjà eu quelques collaborations et à un moment donné, il s'est sensiblement développé, ce qui est certainement un bon signe. Cela signifie que le canal est actif et que le blogueur y investit. Nous avons donc décidé de réessayer. Je tiens à noter que, tout d'abord, nous considérons les propositions du blogueur, car il connaît mieux son public et, en général, il a généralement déjà une sorte de plan de contenu prévu.
Ian a suggéré de faire une vidéo sur l'analyse statique pour C ++. Tout ce qu'il fallait de notre part était de se mettre d'accord sur un sujet et d'envoyer les liens nécessaires, un code promo et une clé pour l'analyseur pour la période requise. Nous offrons à chaque blogueur la possibilité d'utiliser l'analyseur gratuitement pendant le temps nécessaire à l'enregistrement d'une vidéo. Le reste du travail est entièrement réalisé par lui-même.
Après un certain temps, Jan nous a envoyé le résultat pour approbation et la vidéo a été publiée. Apparemment, le sujet s'est avéré très pertinent et a provoqué une réponse à laquelle nous ne nous attendions certainement pas. En plus d'elle, bien sûr, il convient de noter la composante visuelle de la vidéo de Yan et sa présentation publicitaire - elle a l'air assez native. Vous regardez et pensez: "Je crois!"
À ce moment-là, obtenir un tel résultat ne signifiait qu'une chose: nous avançons dans la bonne direction et nous devons continuer à rechercher de tels blogueurs.
Résultat de la campagne sur 7 mois
Vues: 39 497
Visites du site: 946
Demandes d'essai: 169
CTR: 2,40%
Autres critiques vidéo
- Comment apprendre VRAIMENT C ++
- COMMON C++ QUESTIONS — How to detect errors in code with PVS Studio? Explaining Memory Leaks in C++
- DIY. ,
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Il s'agit d'une solution de secours au cas où le blogueur n'accepterait pas une critique vidéo pour une raison quelconque. Habituellement, les blogueurs préparent eux-mêmes les textes, mais parfois ils demandent à les envoyer. Mais il vaut mieux ne pas exiger de lire exactement le texte - qu'il s'agisse davantage d'un point de référence.
Les spins peuvent être au début, au milieu ou à la fin d'une vidéo. Nous choisissons généralement la première ou la deuxième option. Je pense que c'est évident pourquoi - il est plus probable que plus de gens la verront et décideront d'utiliser notre offre.
Un exemple dont je veux vous parler est de travailler avec la chaîne Tamil Hacks 2.0... Ici, tout s'est bien déroulé comme jamais auparavant, et seules toutes les étoiles ont convergé. Nous avons eu l'idée de créer des insertions publicitaires sur le thème de Bug Bounty. En bref, c'est le nom général de divers programmes dans lesquels les développeurs de sites Web et de logiciels offrent des récompenses monétaires pour trouver des bogues et des vulnérabilités. En passant, nous avons écrit à ce sujet plus en détail dans notre blog , je ne vais donc pas me concentrer sur cela.
Avec cette proposition, nous nous sommes tournés vers plusieurs blogueurs, dont tamoul. Il, étonnamment, a immédiatement accepté. Comme il s'est avéré plus tard, il avait déjà des vidéos sur ce sujet, et il les a tournées quelques semaines avant que nous le contactions. Coïncidence? Nous étions très heureux de cette heureuse coïncidence et avons accepté de coopérer. Littéralement une semaine plus tard, la vidéo avec notre encart publicitaire était déjà publiée.
Peu habitués à un cours aussi idéal et rapide des événements, nous avons déjà commencé à douter et à attendre une prise. Nous n'avions aucune illusion ni espoir sur les résultats de la campagne, nous avons donc simplement regardé les analyses. Mais même ici, tout a dépassé nos attentes - le public était très intéressé par le sujet. Et il semble que jusqu'à présent, après quelques mois, les gens viennent sur notre site à partir de cette vidéo.
Résultats de la campagne pendant 4 mois
Vues:
20 761 Visites du site: 653
Demandes d'essai: 75
CTR: 3,15%
Autres insertions publicitaires
- Cadre de printemps. Leçon 19: Paramètres de requête GET. Annotation @RequestParam .
- Cadre de printemps. Leçon 21: Modèle CRUD, REST, DAO (objet d'accès aux données) .
- Programmation sûre. Ensemble de règles MISRA C \ C ++
avantages
- Ne nécessite pas beaucoup de temps et d'argent;
- Vous pouvez envoyer votre texte publicitaire;
- Vous pouvez utiliser une série d'encarts à la fois et les lier ensemble.
Moins
- L'insert n'a pas l'air natif - il y a une forte probabilité qu'il soit simplement rembobiné.
Entretien
Les podcasts sont aujourd'hui extrêmement populaires et nous avons eu une période où nos développeurs ont participé activement à des entretiens avec certains podcasteurs. Nous nous sommes essayés à la fois en podcasts en russe et en anglais. C'était une expérience intéressante, mais assez énergivore pour nos gars. On ne nous a pas toujours fourni une liste de questions - seulement des sujets approximatifs que nous voulions aborder. Par conséquent, on ne savait pas trop à quoi se préparer. C'était surtout de l'improvisation.
Pourquoi interviewer? Ce format permet de parler non seulement du produit, mais aussi de l'entreprise et des personnes derrière sa mise en œuvre. C'est certainement aussi un travail sur la fidélité à l'entreprise - nous partageons notre cuisine intérieure. Donc, d'une certaine manière, c'est aussi utile d'un point de vue RH. Nous faisons d'une pierre deux coups.
La collaboration la plus mémorable a peut-être été avec le podcast Senior Software Vlogger . Nous avons contacté l'hôte du podcast, discuté du sujet et organisé une interview avec l'un de nos programmeurs C ++. Après avoir préparé le matériel et lui avoir envoyé le matériel nécessaire, nous nous sommes mis au travail.
Une fois l'interview terminée, l'hôte nous a contactés avec de très bonnes nouvelles. Il s'est avéré qu'ils se sont engagés dans une conversation avec tellement d'enthousiasme qu'il y avait plus de contenu qu'ils ne le souhaitaient à l'origine. Par conséquent, nous attendions déjà non pas une, mais deux vidéos.
Le premier s'est avéré être plus général, introductif, pour ainsi dire, et formel. Notre chef d'équipe C ++, Phil, a parlé de lui-même et de son travail. Les gars ont principalement discuté du langage C ++, de ses fonctionnalités et des nouvelles qui y sont liées.
Le second s'est avéré être plus étroitement ciblé et informel - il n'y a que C ++. Ce n'est pas pour rien que ça s'appelle "Tales about C ++: C - Standardization"?
Résultats de la campagne sur 6 mois
Vues: 27 140 Visites du
site: 193
Demandes d'essai: 7
CTR: 0,71% Des
chiffres pas très impressionnants, même si à en juger par les vues, les deux vidéos ont suscité de l'intérêt. Mais pour une raison quelconque, il n'a jamais été question de télécharger l'analyseur. Peut-être parce que l'objectif principal de ces vidéos est la personne avec laquelle elles communiquent, et non le produit. Et pour s'y intéresser, une personne doit d'abord se rendre sur le site, lire le blog, bien réfléchir à tout. Et puis, après un certain temps, procédez au téléchargement de l'analyseur. Un effet cumulatif est donc tout à fait possible ici.
Autres entretiens avec nos développeurs
avantages
- Il y a une occasion de parler non seulement du produit, mais aussi de l'entreprise et de sa cuisine interne;
- Un de ceux qui participe à son développement parle du produit - plus 100 à la fidélité.
Moins
- L'accent est le plus souvent mis sur le conteur plutôt que sur le produit;
- L'orateur n'a pas la possibilité de se préparer aux questions à l'avance (mais peut-être que ce point devrait être discuté avec le blogueur à l'avance).
Ce qui est mieux?
Il est difficile de dire avec certitude - ce qui fonctionne bien sur un canal peut absolument ne pas apporter de résultats sur un autre. Tout travail de marketing est construit sur des hypothèses qui doivent constamment être testées.
Mieux vaut, bien sûr, combiner tout cela. Mais si vous devez encore choisir, vous pouvez parcourir cette liste de contrôle:
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Il existe également une alternative: commencez à filmer votre propre vidéo. Tôt ou tard, tout le monde semble en venir à cela, car c'est un autre bon canal pour diffuser et promouvoir votre produit et l'entreprise dans son ensemble. Certes, ce format de travail consomme beaucoup plus d'énergie que les trois précédents. Pourquoi? Je vais vous parler de notre exemple.
À un moment donné, nous avons réalisé que seules les publicités des blogueurs ne nous suffisaient pas. Nous avons pensé: "Et si nous tournions nos propres vidéos sur l'analyse statique et l'analyseur?"
Nous avons recruté un groupe de programmeurs et de spécialistes du marketing intéressés, organisé un voyage hors de la ville et nous y sommes installés pendant cinq jours entiers. Le plan et l'objectif étaient simples: tourner autant de vidéos que possible pour une promotion ultérieure. Ici, bien sûr, il y avait des écueils. Je ne décrirai pas tout en détail, car c'est une autre histoire . Je vais juste vous dire ce qu'il a fallu:
- Trouvez des locuteurs qui, en plus du russe, parlent également anglais;
- Acheter du matériel (caméra, éclairage, microphones);
- Équiper le lieu de tournage;
- Contrôlez le processus de tournage.
Et c'est justement ce qui était évident pour moi en tant que participant. Je suis sûr que les organisateurs de cet événement ont une liste beaucoup plus longue. Mais nous avons atteint notre objectif - le résultat était des vidéos de très haute qualité, enregistrées en russe et en anglais. Nous publions ces vidéos sur nos chaînes YouTube. Oui, nous en avons maintenant deux - pour le public russophone et anglophone . Vous pouvez voir comment le marathon vidéo s'est déroulé ici .
D'ailleurs, j'ai moi-même récemment essayé le rôle d'un blogueur - j'ai participé à l'enregistrement d'une vidéo pour notre chaîne anglophone.
Comme on dit, avec qui vous vous comporterez ... Cela semble s'être bien passé et maintenant, très probablement, je vais apparaître périodiquement sur notre chaîne en anglais. Alors arrêtez - je vous y attendrai!
avantages
- Vous avez un contrôle total sur le contenu de la vidéo;
- Les informations sur le produit proviennent de la source d'origine;
- C'est un bon moyen de vous promouvoir en tant qu'entreprise.
Moins
- Nécessite un équipement et un emplacement spéciaux (caméra, microphone);
- Il faut impliquer plusieurs personnes (opérateur, annonceur, rédacteur, rédacteur, traducteur).
Conclusion
Bien sûr, la stratégie décrite n'est pas idéale, mais dans notre cas, elle n'a pas encore donné lieu à de graves échecs. Nous recherchons constamment de nouvelles façons de promouvoir notre produit. Par exemple, nous travaillons actuellement sur une série d'intégrations d'annonces sur différents canaux. L'essentiel dans cette entreprise est de ne pas avoir peur d'expérimenter et d'enregistrer des résultats positifs.
Si vous avez de l'expérience de travail avec des blogueurs et de la publicité display, nous serons heureux de lire également vos cas. Et si vous êtes blogueur et que vous êtes prêt à coopérer, n'hésitez pas à nous écrire ! Nous couvrons les sujets suivants: C, C ++, C #, Java, DevOps, Embedded, compilateurs, développement de jeux, tests, sécurité et qualité du code.