L'une des tâches les plus importantes pour les vendeurs qui cherchent à pénétrer sur les marchés est de choisir le bon produit à vendre. Vous pouvez être un grand spécialiste du marketing, rédacteur publicitaire, photographe, mais s'il n'y a pas de marché pour un produit sur le marché, dans la plupart des cas, il n'y aura pas de vente.
Une façon de trouver le bon produit à vendre consiste à comparer les marchés. Quel produit, par exemple, se vend bien sur Ozon, mais n'est pas disponible sur WildBerries, ou vice versa, doit être mis en vente.
Nous (à titre d'exemple) voulons aller avec le produit sur ces deux marchés, nous allons donc chercher des TOP sur AliExpress. Pour rechercher un produit, nous utiliserons l'un des services d'analyse et d'analyse du marché.
1) Tout d'abord, sélectionnez la catégorie / sous-catégorie du produit sur la place de marché dans laquelle nous allons rechercher. Et ici, à la première étape, nous n'avons qu'une seule condition - que le marché soit suffisamment grand. Que signifie grand? - cela dépend de vos ambitions et de votre stratégie (rendez-vous sur les marketplaces dans plusieurs catégories, dans un et un produit, dans une avec 50-100 produits, etc.). Combien pouvez-vous gagner si vous occupez 1,3,5,10% du marché dans une catégorie? Ces chiffres vous conviennent-ils? - alors ok. Par exemple, prenons la sous-catégorie "accessoires pour montres" :
" " 3-4,5 . , , , .
. 50% , ,
Ozon " -". , 900 830 , . 0,4-0,5 .
:
, - .
2) Aliexpress, . .
3) :
, Apple Watch. 2 , , . AliExpress 12,5 32,1 . , . AliExpress :
, , . - , . . :
, . , - .
, . : , , , , . .
- : . , .
. , - , - . .
4) .
" Apple Watch". . , . !!! :
, , , AliExpress. ,
5) , - , 1
, , . ...
: - - - - . . . , 40-50 33 , , . .
AliExpress, KazanExpress. 20% , , , - . , , .
Ainsi, vous pouvez rechercher des produits à vendre sur les marchés, en comparant simplement ce qui se vend bien sur l'un et pas sur d'autres. Il existe d'autres méthodes, telles que la recherche de nouveaux produits tendances émergents, la recherche de produits potentiellement les plus performants, la recherche de nouvelles niches, etc. Nous les examinerons plus en détail dans les articles suivants.