Emmet Sheer, co-fondateur de Twitch
Je ne sais pas si je peux donner une définition précise, mais je peux partager ma perception subjective de la différence quand il y a un ajustement produit / marché, et quand ce n'est pas le cas, comment ça se sent. Démarrer une startup, c'est assumer le fardeau de Sisyphe: pousser un rocher au sommet d'une montagne.
Si vous arrêtez de pousser, la pierre ne bougera pas. Chaque centimètre de mouvement de pierre nécessite tous vos efforts. Si vous êtes distrait et arrêtez de travailler, la pierre peut glisser vers le bas. Vous transpirez, vous poussez et les progrès sont lents et progressifs.
L'astuce est que vous n'êtes pas un vrai Sisyphe. Les dieux ne vous ont pas puni. Vous pouvez vous sentir comme Sisyphe, la pierre peut rouler encore et encore. Vous pouvez essayer de l'enrouler sur une montagne voisine et échouer à nouveau.
Mais à la fin, il viendra un moment où vous monterez au sommet de la colline. Et du coup il devient plus facile de pousser la pierre! Vous poussez la pierre vers le haut, et la montagne ne vous résiste pas. Aller de l'avant maintenant nécessite un effort minimal.
Vous avez atteint la «terre promise» - l'adéquation produit / marché. Maintenant, la pierre commence à dévaler la montagne, vous n'avez pas besoin de la pousser. Les utilisateurs se pressent pour vous voir, la demande dépasse votre capacité. La pierre commence à accélérer.
Maintenant, votre tâche est de suivre le rythme de la pierre. C'est d'abord une étape, puis c'est une course, puis une course aussi vite que possible. Au lieu de force, vous avez maintenant besoin d'endurance. Au lieu de vous concentrer sur la façon de récupérer le prochain millimètre du chemin, vous devez regarder une centaine de mètres devant vous et choisir le chemin sur lequel roulera le rocher.
Pousser une pierre n'est pas une solution produit / marché. Le rattrapage de la pierre est un ajustement produit / marché. Les deux étapes sont très importantes et nécessitent une attention particulière, mais elles se sentent complètement différentes. Si vous poussez toujours une pierre, c'est que vous n'avez pas atteint l'adéquation produit / marché.
C'est pourquoi les co-fondateurs sont si importants au début du voyage de démarrage. Si quelqu'un a assez de force pour pousser la pierre, vous avez vraiment besoin de quelqu'un d'autre qui vous aidera et, éventuellement, ne permettra pas à la pierre de glisser vers le bas. Un assistant pour pousser vers le haut est plus nécessaire que pour «rattraper» une pierre qui roule vers le bas.
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