Quel numéro préférez-vous: 60 ou 61?

Il s'avère que les célibataires dans de nombreuses situations préfèrent les nombres divisibles (par exemple, 60). Cela s'applique aux prix, aux tailles et même aux chambres d'hôtel (voir Yan & Sengupta, 2021 ).

Cela semble étrange, mais voici la raison: votre cerveau utilise la communication sensorielle pour comprendre des concepts abstraits tels que la socialité et les nombres.

De nombreuses idées sont imprégnées de la même structure de communication. Vous voulez communiquer avec des gens (connexions dans la société) - votre cerveau voudra n'importe quelle connexion (par exemple, des nombres).

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Ce prix est associé à de nombreux nombres. Le cerveau confond cette connexion numérique avec la connexion sociale . Vous concluez: «Hmm, est-ce que je vais établir des liens? Quelque chose me dit que je communiquerai avec de nombreuses personnes. "

En d'autres termes, ce prix correspond à votre désir primitif.

À retenir : si vous achetez un produit social, votre cerveau préfère les nombres divisibles (par exemple, les prix, les tailles, les versions) car la connectivité numérique ressemble à une connexion sociale. Les deux idées sont construites à partir du même bloc de construction.