Depuis près de cinq ans, je commercialise le marché américain, dont deux développent ma propre startup SaaS. Pendant ce temps, d'une part, j'ai testé de nombreux outils de promotion sur le marché américain, et d'autre part, dans le cadre de mon travail dans mon agence, j'ai discuté avec des dizaines de fondateurs de projets de pays post-soviétiques. Une telle communication m'a permis de comprendre les attentes des fondateurs russophones lorsqu'ils se lancent dans le marketing aux USA, et travailler sur mon projet m'a aidé à découvrir comment tout fonctionne vraiment.
Dans l'article d'aujourd'hui, nous parlerons des attentes, de la réalité et des mythes associés au lancement du marketing en Amérique. Va!
Mythe n ° 1: vous pouvez vérifier la demande grâce à la publicité.
L'idée que la publicité payante est un outil de contrôle de la demande est cultivée chez Runet depuis de nombreuses années. Si je comprends bien, cela provenait en partie des cours «Business Youth», où les start-ups étaient invitées à créer des landos, à «lancer du trafic sur elles», à collecter les précommandes et à créer ensuite une véritable entreprise. Sans aucun doute, la pensée semble logique: nous vous expliquerons en détail l'essence du futur produit, puis nous vous demanderons soit de faire un prépaiement avec profit, soit au moins de laisser un email.
, Facebook Google. 99% . b2b- — 0 () .
, , , . , , ( $5 — ), , . - , , .
, : , , , . , lookalike- . , : , , , .
— Product Hunt, , . — , . , , .
#2:
, , . , , . , . ? — .
, , . , , , , .
. , . , , . , 12 Confusing English Words And How To Spell Them Right . .
«» (How we are different) , .
, - , , . .
, ? — , . . , , .
#3:
, . , , — . , .
, , , . , , AppSumo.com — , lifetime- SaaS- ( ). — , , , ?
: , , , . , , , , , . .
( ), , . — , . , , .
, , — . Slack Facebook, , roadmap .
, , . , , — , .
***