Image: businessinsider.com
Les entretiens d'embauche sont nulles. Vous venez, résolvez quelques problèmes, jusqu'à ce qu'un brouillard apparaisse dans votre tête, puis il n'y a ni audition ni esprit de l'entreprise.
Regardons-les maintenant de l'autre côté des barricades.
Vous publiez un poste vacant, 5000 candidats apparaissent, en choisissez 100, passez 2 semaines à la présélection téléphonique, 5 personnes ont les connaissances nécessaires pour travailler.
Les entrevues sont un cauchemar pour les deux parties.
Ma copine a obtenu un emploi l'année dernière chez Visa, et a découvert plus tard que cinq mille personnes avaient envoyé leur CV à son poste. Elle s'est démarquée de leur parcours en lisant la description de poste.et a indiqué l'expérience correspondante. Oui, la barre est si basse.
Son patron a embauché les deux candidats qui se sont démarqués de la foule. Sur cinq mille personnes, deux ont attiré l'attention sur elles-mêmes .
En juin de l'année dernière, j'ai changé d'emploi . Une conversation café d'une demi-heure (on m'a recommandé) a suffi à l'employeur pour attendre plusieurs mois avant que je sois prêt pour l'entrevue.
Quelle est la différence entre une foule sans visage et les quelques personnes qui s'y opposent?
Il s'agit de la façon dont vous vous présentez
La vraie raison derrière chaque entretien est la question: «Comment pouvez-vous nous aider?» Assurez-vous d'avoir une réponse.
Imaginez que vous interviewez deux candidats pour un poste de développeur senior. Ils ont les mêmes qualifications, la même expérience et la même ancienneté.
Bob se présente comme un ingénieur typique. Connaissances techniques étonnantes, il sait écrire du bon code, il sait comment décomposer des problèmes complexes en tâches distinctes.
Bob pose des questions sur la pile technologique de votre entreprise, sourit à votre réponse et dit que les choses étaient différentes lorsqu'il travaillait chez Google. Vous devez travailler dur pour impressionner Bob.
Alice se présente comme une ingénieure professionnelle.Connaissances techniques étonnantes, elle sait écrire du bon code, elle sait comment décomposer des problèmes complexes en tâches distinctes. Elle adore encadrer les juniors pour les aider à se développer plus rapidement.
Alice pose des questions sur la pile technologique de votre entreprise et dit: «Oui, c'est assez typique à ce stade. Habituellement, les entreprises essaient de lancer un produit rapidement pour tester le marché. Avez-vous déjà rencontré <ce problème>? Et, bien sûr, vous le rencontrerez dans quelques mois, tout le monde l'a. J'ai vu des exemples lorsque cette solution est apparue. Comment allez-vous sur le frontend? La confusion commence déjà à ralentir les choses, n'est-ce pas? Voici ce que j'ai fait auparavant, pour résoudre ce problème, vous pouvez utiliser cette technique étape par étape. Vous ne pouvez pas simplement jeter du code qui fonctionne et qui rapporte de l'argent. Au fait, quelle est votre stratégie pour augmenter votre personnel? "
Lequel allez-vous embaucher?
Soyez un spécialiste, ayez des suggestions
Si vous êtes junior, vous serez embauché si vous êtes bien formé. Combien de temps pouvons-nous vous former pour devenir efficace?
Si vous êtes un développeur intermédiaire, vous serez embauché en raison de vos connaissances techniques. Pouvez-vous déjà faire un travail utile et combler rapidement les lacunes en matière de connaissances?
Une légère augmentation de la pente compense une grande différence d'interception en
Y. La pente compense une intersection en Y.
Lorsque vous êtes senior, vous êtes embauché en raison de votre expérience et de vos opinions .
L'entreprise ne sait pas comment résoudre ses problèmes. Elle ne sait même pas ce qu'ils sont. Elle sait juste qu'ils font mal. Pourquoi ne publions-nous pas un produit? Pourquoi notre produit est-il cassé? Pourquoi ne pouvons-nous pas évoluer?
Vous êtes un spécialiste, mon ami. Vous avez déjà tout vu, vous savez comment tout se passe, vous savez quand quelque chose se cassera avant. Vous pouvez prédire le cours des événements longtemps à l'avance et créer du code ou une architecture en vue de préparer l'avenir.
Fort de votre expérience, apprenant les leçons et recevant des cicatrices de bataille, vous pouvez donner quelques conseils à la nouvelle entreprise. Vous n'écrivez pas seulement le code, vous écrivez le bon code.
Ou comme Jonathan Stark l'a dit récemment: Votre valeur vient de ce que vous savez, pas seulement de ce que vous faites.
La connaissance pure sans mise en œuvre est déjà au niveau des vice-présidents et des CTO. Ça semble ennuyeux.
Les interviews sont des ventes
Vous et vos employeurs concluez une transaction commerciale de 700 000 $ (votre futur salaire pour quatre ans) avec des informations incomplètes. Vous ne savez pas si vous aimerez le travail et l'entreprise, ils ne savent pas si vous allez les aider.
Si vous échouez et travaillez pendant six mois, vous recevrez 87 000 dollars. Pas une mauvaise incitation pour les escrocs, non? Par conséquent, les entreprises sont prudentes.
Dans cet esprit, comment allez- vous vendre un produit de 700 000 $? Comment allez-vous l'acheter?
Vous n'achetez pas de maison après une demi-heure de conversation avec un agent immobilier, n'est-ce pas? Il y a un processus. Il arrive que votre cerveau soit abasourdi. Il y a une analyse complète. Les conséquences arrivent.
Les détails peuvent être différents à chaque fois, mais l'approche «Je vends les services coûteux d'un professionnel à une entreprise qui a besoin de mon aide» n'échoue jamais. Lisez un livre ou deux sur les ventes, ça aide.
La technique de vente SPiN est un bon point de départ.
- Identifier les faiblesses de l'entreprise
- Projet de solutions
- Donner des recommandations
Faites en sorte que l'entretien soit précieux. Après chaque conversation, l'intervieweur devrait penser: «Génial! Ces conseils doivent être appliqués, même si nous l’embauchons! »
Vous ne demandez pas un emploi, vous vendez un service. Un professionnel ne supplie jamais, mon ami.
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