Dans l'interview, nous avons discuté des raisons pour lesquelles le piratage n'est pas toujours lié à la sécurité informatique, pourquoi Jobs, Zuckerberg et Bezos peuvent être considérés comme des pirates informatiques et comment une équipe de Russie peut attirer ses premiers investissements.
La vidéo de l'interview est jointe ci-dessous.
Comment tout a commencé
En russe, un hacker est associé à un attaquant qui vole de l'argent à une banque électronique, pénètre dans les ordinateurs d'autres personnes et fait généralement quelque chose de mal. Dans un sens plus large, dans la Silicon Valley, le mot «hacker» désigne les personnes qui enfreignent les règles standard du jeu et obtiennent des succès supplémentaires de n'importe quel processus, qu'ils soient ou non liés aux ordinateurs ou à la sécurité. En général, j'ai également une expérience en tant qu'expert en sécurité, donc je peux aussi être appelé ce pirate informatique.
J'ai commencé à m'occuper de la sécurité depuis l'enfance. Il y avait un magazine appelé "Hacker", où ils écrivaient des articles sympas sur la façon de pirater quelque chose - téléphones, machines, etc. Après l'avoir lu pour la première fois en cinquième, je n'ai rien compris. Mais il y avait une sorte de romance dedans, que vous pouvez pirater quelque chose. Et à partir de ce moment, j'ai commencé à m'occuper de la sécurité.
J'ai gagné mon premier argent en 2009. J'ai signé le premier contrat d'audit avec un CMS russe. J'ai été payé environ 50 000 roubles. J'ai audité leur code, vérifié les applications, les programmes, recherché des vulnérabilités.
Fonder une startup
J'ai commencé à consulter lorsque j'ai réalisé qu'il était presque impossible de trouver des experts très sympas en Russie à cette époque - les gens avaient une mauvaise éducation. Et j'ai commencé à enseigner. Plus pour moi que pour les gens.
Wallarm, ma startup, propose actuellement deux produits. Le principal produit sur lequel nous travaillons depuis 2013 est une plateforme de sécurité d'applications Web. Il s'agit d'un écran qui se situe entre Internet et le site et bloque les requêtes malveillantes. Une caractéristique distinctive de notre produit est qu'il peut également rechercher des vulnérabilités.
D'où vient le nom Wallarm: «mur» est un mur, «bras» est une main. En conséquence, il s'agit d'une combinaison d'une approche de pare-feu passif, c'est-à-dire d'un mur, et d'une approche active de scanners, c'est-à-dire des mains, sur une seule plate-forme.
Nous continuons également à nous engager dans le conseil - c'est notre deuxième produit.
Nous avons maintenant environ 150 clients dans le monde. Ce n'est pas un très grand chiffre.
Le chèque moyen se situe entre 75 et 80 000 dollars par an.
La société dispose désormais de deux bureaux - à San Francisco et à Moscou. L'équipe emploie environ 80 personnes. De plus, il y a aussi des employés à distance à Londres, en Allemagne et en Suisse.
Réseautage dans la Silicon Valley
Pour moi, la Silicon Valley, c'est du réseautage. Être ici et ne pas communiquer avec les gens est absolument inutile et très coûteux.
Les plus grandes influences ici ont été les partenaires de Y Combinator. Voici Lookout, une société de sécurité mobile. Mark Pincus, l'un des fondateurs de Zynga. Il a été l'un des premiers investisseurs de Facebook. Il a grandement changé ma vision de l'attitude envers les gens qui continuent à travailler activement même après avoir eu la possibilité de ne rien faire du tout. Vinnie Smith a beaucoup changé en moi. Vinnie a fondé Quest Software, puis l'a vendu. Je suis allé à l'introduction en bourse et j'ai acheté Dell. C'est lui qui a investi 8 millions de dollars en nous, ou plutôt son fonds.
Y Combinator est un excellent moyen de rencontrer des gens. Le programme est basé sur ce que vous dépensez avec des partenaires pendant 30 à 40 heures, communiquez sur tous les sujets qui vous intéressent et ils partagent en conséquence leur expérience. Nous avions une partenaire féminine absolument incroyable dans notre groupe, son nom est Dominic. Elle a fait du design chez Apple. C'est-à-dire qu'elle était la designer produit qui a imaginé à quoi ressemblerait un Mac grand écran. Elle nous a demandé quel était notre principal avantage concurrentiel. Nous avons répondu que nous avions une nouvelle vérification des attaques, l'intégration du scanner. Elle dit: "Pourquoi, alors, n'est-il pas visible dans votre interface?" Autrement dit, elle nous a expliqué que l'avantage concurrentiel le plus important devrait être visible immédiatement.
Attirer des investissements dans une startup
Avez-vous besoin de lever des fonds pour une startup qui gagne déjà de l'argent?
Il me semble que ce n'est pas nécessaire. La seule question est de savoir ce que signifie gagner de l'argent avec succès. Pour certains, il rapporte un million de dollars, et pour d'autres, c'est 100 millions. C'est donc une question de croissance et de développement. Si vous avez besoin d'argent pour croître efficacement, vous comprenez que vous ne pouvez pas vous développer sans argent, vous avez besoin d'argent. Mais l'argent doit fonctionner avec une efficacité maximale. Et même si vous les dépensez pour des expériences et qu'elles ne donnent pas de résultats, vous pouvez toujours supposer que l'argent a fonctionné. Ils ont montré quelle expérience a échoué.
Et si vous avez besoin de 10 millions et que vous n'en obtenez que 3?
C'est tout à fait normal. Vous ne dépenserez pas 10 millions tout de suite. Considérez-le comme la première pièce de 10 millions. Montrez aux investisseurs une étape intermédiaire et récupérez le reste de l'argent. De nombreuses entreprises le font et lèvent plusieurs tours.
Où les équipes en Russie peuvent-elles commencer à rechercher des investissements? Aller à Skolkovo ou venir directement ici en Amérique?
Il me semble que s'ils ont un produit qui pousse, ils se retrouveront eux-mêmes. Les investisseurs sont constamment à la recherche de quelqu'un dans lequel investir. Et en général, ce n'est pas un gros problème de parler de vous au moins au minimum. Si soudainement personne ne sait pour vous, lancez-vous sur Product Hunt.
Piratage d'entreprise dans la Silicon Valley
Que pensez-vous du pirate informatique Zuckerberg? Quel était son piratage?
Les réseaux sociaux existaient avant Facebook. Il n'y en avait tout simplement pas de massifs. Je pense que la chose la plus cool qu'ils ont faite a été la planification des produits. Ils ont juste choisi des fonctionnalités qu'ils ont trouvées utiles et qui les ont aidés à bien se développer. Sinon, avec eux. Facebook est écrit en PHP, ce que personne n'écrit généralement de gros projets de nos jours. Mais ils le soutiennent, le changent, etc., car cela leur a donné l'opportunité de se développer rapidement. L'objectif global de Facebook est la croissance.
Et Amazon?
Je connais une excellente citation. Il y a eu un dîner auquel ont participé Jobs, Gates, Bezos et un tas d'autres milliardaires. Et Bezos dit à tout le monde: «Mon entreprise vaudra plus que toutes les vôtres réunies. Vous vendez des appareils électroménagers et je vends des produits de tous les jours. Tout le monde a besoin de mes produits. " Et donc il s'est avéré. Par conséquent, l'histoire de Bezos concerne une grande croissance. À commencer par Amazon Web Services étant le tout premier fournisseur de cloud grand public qui, pendant une seconde, appartenait à des personnes qui vendaient des T-shirts et toutes sortes d'autres vêtements. Il s'est rendu compte qu'il avait besoin de ce nuage pour grandir. Alors je l'ai pris et je l'ai créé.
Qu'est-ce donc que le piratage Salesforce?
Le fait qu'ils ont compris que vous n'avez pas besoin de télécharger leur programme sur votre appareil. Vous allez simplement sur leur site Web et tout est déjà en ligne. Ce n'était pas le cas avant Salesforce.
Quel est votre piratage?
Oui, à bien des égards. Nous avons un système intéressant. Nous sommes des experts qui avons décidé de créer ce produit parce que nous comprenons que nous en avons besoin et que nous voulons vraiment créer quelque chose qui fonctionne très bien. Notre piratage réside justement dans le fait que nous avons compris comment combiner des choses assez incongrues. Il est très difficile de parler de soi, car les exigences pour soi sont toujours élevées. Mais je pense que si nous avons déménagé dans la vallée et que nous faisons une startup ici, nous pouvons probablement encore être appelés des pirates.