Utiliser LinkedIn CN pour pénétrer le marché chinois

Aujourd'hui, une tentative d'entrer sur le marché chinois pour vendre des biens et des services à un public local est compliquée par le fait qu'en RPC il existe des conditions individuelles pour organiser le travail d'un espace numérique. Le pays a ses propres Google, Facebook, Instagram et d'autres analogues de plates-formes populaires. Il ne fonctionnera pas d'utiliser les réseaux sociaux standard et d'autres plateformes en ligne. Les activités des ressources européennes et américaines sont censurées par le gouvernement.







En raison de la politique étrangère spécifique de la Chine, il existe une concurrence féroce avec les principales sociétés informatiques du monde. Nous devons travailler dans le pays avec Baidu, WeChat, QQ, Renren, etc. Il est impossible de prendre en compte à 100% les caractéristiques techniques et marketing de ces services. La langue chinoise n'est pas moins considérée comme un obstacle.



Cependant, les petites et moyennes entreprises des pays de la CEI ont une chance d'obtenir au moins un petit pourcentage d'influence sur le public de la RPC. Les entrepreneurs sont poussés vers le marché chinois par LinkedIn CN.

Les nuances de LinkedIn en Chine influencées par l'économie extérieure

Le contenu numérique est censuré et contrôlé par le grand pare-feu de Chine. Le régulateur local bloque les ressources qui contiennent au moins un mot, une phrase ou une rubrique parmi celles interdites.



Dans le cas de LinkedIn, les choses sont beaucoup plus simples. La RPC est l'un des trois plus grands marchés du réseau social américain. Selon les dernières statistiques, l'audience locale est de 40 millions d'utilisateurs actifs. La plupart d'entre eux sont des cadres supérieurs, des entrepreneurs et des spécialistes individuels ouverts aux propositions de coopération avec des entreprises et des hommes d'affaires occidentaux.



Dans le même temps, l'anglais est disponible pour les membres de la communauté LinkedIn Chine, ce qui permet une communication professionnelle sans barrières linguistiques. La logique est simple: si un Chinois est entré sur Linkedin, cela signifie qu'il connaît l'anglais, sinon, pourquoi en a-t-il besoin.







Selon le New York Times, de tels privilèges pour LinkedIn CN sont ouverts pour une raison: le réseau social est utilisé par les services de renseignement chinois pour l'espionnage international. Nous parlons du recrutement de sous-traitants étrangers. Le service de renseignement du pays n'évite pas les contacts avec les fonctionnaires, les entrepreneurs et les scientifiques d'autres États.

Intégrité sur LinkedIn Chine

Les théories du complot n'ont aucun effet sur ceux qui vendent leurs propres produits. Vous n'avez tout simplement pas besoin d'être un activiste ou un politicien pour travailler calmement avec LinkedIn CN. Il est important de considérer un certain nombre de règles standard pour entrer sur le marché local via ce réseau social.

• Optimisation d'un profil pour une grande entreprise des USA ou d'Europe

Les entrepreneurs privés sans fond d'image et sans nom reconnaissable courent le risque de ne pas gagner le niveau de confiance nécessaire de la part du public chinois. Dans ce cas, l'homme d'affaires novice et son produit seront perdus parmi des milliers d'offres similaires. Par conséquent, il est logique d'enregistrer un compte en tant que grande entreprise, mais, bien sûr, sans tricher.

• Utilisez de courtes vidéos pour remplir vos profils

Nous vous recommandons vivement d'utiliser le format de courts enregistrements vidéo qui sont pertinents à la fois pour la promotion marketing et dans la correspondance personnelle avec les Chinois. Ces vidéos sont devenues un format préféré sur le marché chinois en raison de la popularité croissante de WeChat, puis de TikTok. Il est important de télécharger des vidéos directement sur LinkedIn, et non via YouTube et d'autres sites d'hébergement, car elles sont simplement bloquées en Chine.

• La formation du public cible doit être précédée du marketing lui-même

La Chine est l'antipode de la civilisation à laquelle nous sommes habitués. La plupart des différences sont projetées sur la langue. Les divergences linguistiques provoquent l'inopérabilité de la base collectée de requêtes clés. Avant de lancer un publipostage de masse ou de générer des invitations, vous devez étudier en détail les caractéristiques spécifiques de la langue, en tenant compte des noms locaux des produits que vous proposez au public.



Par exemple, partout dans le monde, on pense que la capitale de la Chine est Pékin. Mais les habitants de la Chine et de Pékin lui-même n'ont jamais entendu un mot tel que «Pékin». En chinois, leur ville se prononce Běijīng.

• Oubliez les liens

On peut dire que pour les entrepreneurs américains et européens qui publient du contenu sur LinkedIn CN, la création de liens se meurt à la frontière avec la RPC. Cela n'a aucun sens de transmettre des liens à ces personnes qui n'iront tout simplement pas vers des URL externes en raison du blocage des ressources non étatiques. Il est préférable de créer USP et de revoir les produits par le biais de présentations PDF et de supports promotionnels similaires. Cela aura un impact plus important sur les utilisateurs locaux.

• Commencez à créer un "réseau d'affiliation" dès le début

Le modèle de récompense de référence client fonctionne bien sur le marché chinois car les utilisateurs locaux adorent interagir avec leurs compatriotes. De quoi s'assurer le soutien d'un partenaire en RPC afin de se faire connaître et de s'implanter sur le marché local. Les entrepreneurs des pays de la CEI ont souvent recours à ce schéma d'interaction avec le public chinois, sans annoncer des contacts bien établis.

Production

En Chine, ils vous permettent d'utiliser LinkedIn CN pour accéder au marché local de l'extérieur. Cette autorisation ne doit pas être négligée. Suivez les règles de base pour l'utilisation des médias sociaux, ainsi que les recommandations de promotion marketing, pour obtenir les résultats souhaités lors de la vente de votre propre produit en Chine.