Accélérateur VTB: les startups apprennent à décoller

Selon les statistiques , environ 8% des startups survivent et seulement 1% d'entre elles réussissent. La principale raison de l'échec est qu'il n'y a pas de demande de biens ou de services: la technologie peut être cool, mais les clients potentiels ne le savent pas. Il s'avère que, pour ne pas tourner en vain, il faut se concentrer sur la demande dès le début. L'une des options est les accélérateurs d'entreprise, qui sont créés spécifiquement pour rechercher de nouvelles solutions technologiques utiles à l'entreprise organisatrice.



L'accélérateur VTB, organisé avec le soutien de l'Internet Initiatives Development Fund (IIDF), fonctionne déjà selon ce principe depuis la troisième année. Nous aidons les start-up à démarrer, dont les produits nous intéressent initialement, par exemple, ils peuvent augmenter les profits ou optimiser les coûts. Comment accéder à notre accélérateur et ce qui peut en découler, nous le disons sous la coupe.







La tâche principale de notre accélérateur est de tester au plus vite les solutions des startups sélectionnées. Par conséquent, nous attendons des participants un produit prêt pour la phase de pilotage, ainsi que la disponibilité d'une équipe et de ressources pour travailler avec la banque. Pour accélérer les tests, nous avons développé une procédure accélérée - l'absence d'approbations longues et de procédures d'entreprise complexes permet à un pilote d'être mis en œuvre dans les plus brefs délais. Si le pilote confirme que la solution est efficace, technologiquement mature, qu'elle peut être intégrée à l'infrastructure bancaire et mise à l'échelle, la startup pourra conclure un accord de coopération à long terme avec la banque.



Cependant, dans tous les cas, les startups ne seront pas gaspillées: le projet pilote est payé, les participants reçoivent à partir de 500 mille roubles, une compréhension plus approfondie des besoins technologiques du secteur bancaire et une expertise inestimable pour la poursuite du développement de produits. De plus, la promotion médiatique et la participation à des événements standard pour nos participants travaillent sur l'image de la start-up: d'autres clients potentiels découvrent la nouvelle technologie et ses créateurs, des alternatives sont donc presque toujours possibles pour une startup.



De plus, notre partenaire IIDF possède une expérience décente dans le développement de startups technologiques - plus de 470 transactions d'investissement à différentes étapes avec des sociétés informatiques, une large base de contacts et un programme d'accélération éprouvé. Les membres de l'accélérateur reçoivent des conseils d'experts, un accès à une clientèle potentielle, une assistance pour le débogage des processus organisationnels et commerciaux, et bien plus encore. En conséquence, une startup comprend ce qu'il faut faire et dans quelle direction aller pour attirer des clients.



Depuis 2018, nous avons lancé 32 projets pilotes, dont 20 ont été réalisés avec succès. Au moins 10 solutions sont à différents stades de commercialisation. Il s'avère que le «taux de survie» des startups participant à notre accélérateur est environ 4 fois supérieur à la moyenne de 8%. Et cela est tout à fait compréhensible: dans un premier temps, une startup présente sa solution à un grand nombre de services bancaires, ce qui signifie qu'elle a de fortes chances de trouver le bon client. VTB est la plus grande banque avec 1,6 mille succursales de détail en Fédération de Russie, donc après un pilote réussi, une startup a toutes les chances d'entrer au niveau fédéral.

Comment c'était

En 2019, 581 candidatures ont été déposées pour participer à l'accélérateur. Les critères de sélection ont été remplis par 301 startups, parmi lesquelles nous avons sélectionné 12 plus prometteuses: services aux particuliers et aux petites entreprises, outils marketing b2c, solutions pour centres de contact, technologies d'évaluation des emprunteurs potentiels, outils de collecte et d'analyse de données et autres solutions:

• Andata : le passeport numérique client est une technologie permettant d'identifier un client potentiel sur un site Web.
  
  
• HintEd est un constructeur pour créer des conseils interactifs pour les utilisateurs de systèmes d'entreprise.
  
  
• SweetCard.Stories - Plateforme d'histoires personnelles dans les services bancaires mobiles utilisant l'apprentissage automatique.
  
  
• MobileScoring — , -.
  
  
• OpenTRM — .
  
  
• KVINT — .
  
  
• Neurodata Lab — Customer Experience Management .
  
  
• Botman.one — , - .
  
  
• HighTouch Lab — .
  
  
• — .
  
  
• La plateforme Cybertonica est une plateforme de surveillance de la fraude transactionnelle et d'authentification adaptative des utilisateurs.
  
  
• WeHire - Évaluer les candidats à l'aide de tests de jeu et d'intelligence artificielle émotionnelle.
  
  

Accélérateur à travers les yeux des participants

Nous avons demandé aux participants directs aux événements de nous en dire plus sur le fonctionnement de tout.



Artem Taganov, PDG de HintEd:



- Notre intérêt pour l'accélérateur peut être décrit en trois points:

• attiré par l'idée de lancer rapidement une technologie de pilotage;
  
  
• nous avons compris que la coopération avec VTB aiderait au développement;
  
  
• Je voulais mettre au point la technologie sur de nouveaux systèmes et plates-formes.
  
  

Quelques jours après avoir déposé une candidature sur le site de l'accélérateur, un représentant de l'IIDF nous a contactés. Nous avons parlé sur Skype, nous avons dit ce que nous sommes, ce que nous avons. Après cela, une session d'experts a été organisée avec différents départements de VTB. Un tel speed-dating de 3 heures: plusieurs dizaines de tables avec un représentant d'une division bancaire distincte à chacune d'elles. Nous avons discuté de ce que nous pouvons offrir et les représentants de la banque ont décidé s'ils avaient besoin de cette technologie. La prochaine étape est la journée de démonstration. C'était un pitch de 3 minutes, nous avons informé la direction de la banque de notre projet. Eh bien, la dernière étape est la sélection de l'accélérateur.

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Notre technologie, qui permet d'apprendre rapidement et sans interruption du travail, a été testée par la division Corporate de la banque, le département des petites et moyennes entreprises et la division du commerce de détail. Les tests se sont bien déroulés, nous prévoyons de faire de HintEd un système bancaire général.



J'ai été impressionné par l'implication des représentants de la banque: ils ont organisé les processus, préparé la documentation, établi les communications, répondu à toutes nos questions. Bien sûr, vous devez comprendre que VTB est une grande banque avec les processus commerciaux les plus compliqués, la technologie ne peut pas être mise en œuvre en quelques semaines ou mois.



Vasily Kuznetsov, PDG de SweetCard:



- Nous avons déjà participé à divers accélérateurs et avons compris qu'ils nous permettaient de lancer plus rapidement des projets communs avec de grandes entreprises. Et nous avons déjà travaillé avec l'IIDF - cela nous a plu, nous avons décidé de répéter l'expérience.



À mon avis, le speed-dating est devenu l'étape décisive - c'est là que l'on a décidé qui sauter ensuite, pour se produire devant le jury. Je voudrais souligner le soutien de l'IIDF: les représentants du fonds ont non seulement aidé les participants à préparer leurs discours, mais ont également contribué à faire en sorte que toutes les présentations soient entendues.

Nous sommes arrivés à l'accélérateur avec une plate-forme pour intégrer des flux de stories personnelles dans l'application mobile de la banque, qui peut être personnalisée en tenant compte des intérêts et des dépenses d'un client particulier. En conséquence, nous avons lancé avec VTB un projet de résultats personnels animés de 2019.

 Les clients ont reçu un rapport personnel détaillé sur les dépenses dans diverses catégories et les voyages à l'étranger. Parfois, un tel rapport est une grande surprise pour une personne qui n'a pas beaucoup de contrôle sur ses dépenses. C'est une réelle préoccupation pour les clients: la banque se rapproche de ses utilisateurs. Notre principal client était la division CRM de la banque. Les plans sont d'introduire toutes les fonctionnalités de la plate-forme dans la banque.



C'était un bon exemple d'interaction. Malgré le calendrier serré de préparation de l'accélérateur et la nécessité de coordonner en permanence quelque chose avec d'autres services, tout a été organisé à un niveau élevé. Ils peuvent quand ils veulent!

Accelerator 2020: ne manquez pas le troisième set

Malgré la pandémie et les difficultés qui y sont associées, nous ouvrons le troisième groupe d'entreprises technologiques à l'accélérateur d'entreprise VTB et IIDF. Les demandes sont acceptées jusqu'au 24 août inclus. Nous avons besoin:

• Outils marketing
  
  
• Services pour travailler avec les clients
  
  
• Services pour les clients B2C
  
  
• Services pour les clients B2B
  
  
• Solutions RH
  
  
• Services aux employés
  
  
• Solutions de collecte et d'analyse des données clients
  
  
• Solutions de cybersécurité
  
  

Il se peut que nous attendions votre produit. L'essentiel est de remplir les conditions:

• Une proposition de valeur claire
  
  
• Produit prêt à être testé
  
  
• Volonté de modifier le produit selon nos exigences
  
  
• Personne morale ou entrepreneur individuel en Russie ou à l'étranger
  
  

Étapes de l'accélérateur:

• Jusqu'au 24.08 - acceptation des candidatures.
  
  
• Du 25.08 au 18.09 - sélection par correspondance des projets par des experts du VTB et de l'IIDF.
  
  
• Jusqu'au 01.10 - qualification intensive.
  
  
• À partir de 05h10 - préparation au pilotage et mise en œuvre pilote.
  
  

Une liste complète des directions, des détails sur les conditions et les étapes de l'accélérateur - sur le site officiel .