L'histoire d'une startup

Un mauvais programmeur est celui qui ne rêve pas de sa propre startup. Alors j'ai rêvé. Au fil du temps, il est passé des paroles aux actes. En trois ans, j'ai réussi à créer ma propre start-up et à réaliser des bénéfices, à vendre un produit en Russie et à l'étranger. Cependant, cela n'a pas été facile. J'ai eu la chance de faire face à de nombreux problèmes: résoudre des problèmes personnels, trouver un investisseur et attirer le premier investissement, constituer une équipe et lancer les premières ventes. Mon projet a failli être ruiné par d'éminents experts avec leurs avis et leurs conseils. A quelques reprises, j'ai même dû «sauter sans parachute». En général, tout d'abord.

12 ans d'esclavage

L'idée de ma propre startup est née dans mon université ou même à l'école. Mais comme cela arrive souvent, l'idée n'est pas allée plus loin. Quelque chose me dérangeait toujours, je reportais, n'osais pas. J'ai attendu le bon moment. Mais comme le montre la pratique, il n'y a jamais de moment approprié dans la vie, mais il faut tout faire en même temps et maintenant, sans hésitation et sans attendre. J'ai reporté l'idée de ma propre startup pendant 12 ans. J'ai toujours trouvé des excuses pour moi-même: soit il n'y avait pas d'argent, puis la santé, puis la fatigue, puis je me suis marié, puis je suis né, et ainsi de suite. Et maintenant, quand il n'y avait plus d'excuses, j'ai décidé. Quitte l'embauche et s'immerge complètement dans sa propre startup.

Comment tout a commencé

Donc, lointain 2017. Je me suis assis dans la cuisine tard dans la nuit et j'ai commencé à écrire du code. Un proverbe populaire dit: «De la parole à l'acte, cent milles». Cette fois, c'est arrivé. J'ai marché longtemps, réfléchi, savouré l'idée de mon idée, cependant, je n'ai pas commencé à agir. Il y avait une résistance interne, un certain seuil, difficile à franchir. Quelque chose me gênait toujours. Alors, après un an de réflexion et de réflexion, j'ai commencé à mettre en œuvre mon plan.



Après trois mois de travail acharné, j'avais le premier prototype qui pouvait déjà être montré aux clients. Cependant, ce n’était pas le cas. Je me suis emporté avec le développement proprement dit, et traite les questions de mise en œuvre, de vente, de promotion avec dédain. Je pense que la plupart des programmeurs me comprendront. Pour un programmeur, l'essentiel est le processus créatif, la réalisation de soi, le pompage de ses compétences. C'est la chose principale. Et tout le reste ne fait que gêner. Tous ces vendeurs, spécialistes du marketing, utilisateurs, bureaucratie - tout cela distrait le programmeur de son objectif principal, du processus créatif de création. D'où l'attitude hostile envers tous ceux qui interfèrent avec le codage et interfèrent avec l'appréciation du processus créatif.



Mon prototype était prêt. Il était déjà possible de le montrer, de l'essayer, de commencer à le promouvoir et à le vendre. Mais je n'ai pas osé faire ça. Pendant 12 ans de travail en tant que programmeur, je me suis concentré sur le processus de développement, et tous les autres processus et pensées ne faisaient que me distraire. Mais une startup est une startup. Et la principale caractéristique d'une startup est que personne ne fera autre chose que vous. Vous devrez retrousser vos manches et, que vous le vouliez ou non, vous devrez passer du côté de tous ceux que vous aviez évités auparavant. Donc, dans mon cas, la réalisation est venue qu'une startup mourrait si vous ne vous engagez pas dans la promotion et l'attraction d'investissements. Il y a un prototype - bon. Mais qu'en est-il des ventes et des investissements?

Transformation de la conscience

Ici, vous devez renaître. Transformez-vous d'un programmeur en entrepreneur. Pour éclipser les enjeux du développement, de l'architecture des solutions et aborder les problématiques de promotion: commencer à chercher des clients, des clients, négocier, attirer des investissements, rechercher des investisseurs, vendre, vendre, vendre.



La métamorphose, je dois dire, n'est pas facile. Depuis 12 ans de travail en tant que programmeur, une certaine vision du monde se forme, s'ossification et il n'est pas toujours facile de se changer. Il y a une forte rupture de caractère, une renaissance se produit. Un entrepreneur est né d'un programmeur. En fait, c'est le principal moment difficile sur le chemin du démarrage d'une startup - problèmes personnels. Tous les autres problèmes peuvent être résolus.



C'est bien quand il y a au départ deux fondateurs dans une startup et que leurs rôles sont distribués - un développeur, le deuxième entrepreneur. Mais dans mon cas, j'ai dû combiner ces deux rôles au sein d'une même personnalité. Difficile, mais possible. Le matin, j'étais engagé dans le développement de la version, et l'après-midi, je suis allé chez le client pour vendre le produit.

Des gens partageant les mêmes idées

Mais le destin ne m'a pas laissé seul dans mes problèmes. Au fil du temps, j'ai eu la chance d'intéresser une de mes connaissances. Je connaissais Roman depuis longtemps, et c'est lui qui m'est venu à l'esprit lorsque j'ai réalisé que je ne pouvais pas faire face. Roma avait déjà sa propre start-up à succès derrière lui et a volontiers accepté de participer à une nouvelle. Les ventes prenaient de plus en plus de temps et j'avais besoin de quelqu'un dans l'équipe à qui je pourrais confier le développement produit proprement dit. La contribution de Romane est inestimable. Il m'a enlevé une grande partie des tâches de développement et j'ai investi avec succès le temps libéré dans la promotion. Au fil du temps, davantage de personnes partageant les mêmes idées ont rejoint le projet. L'équipe est devenue plus forte, nous sommes allés avec plus de confiance.

Où est l'argent, Zin? c) V. Vysotsky

Nous avons réussi à attirer des financements sous la forme d'une subvention de l'une des fondations d'État. Nous sommes entrés dans le programme d'appui aux projets de trois ans. Une subvention est une sorte de financement qui ne nécessite pas de retour sur investissement, c'est un financement ciblé, à condition qu'il soit consacré à la création d'un produit.



Le processus de dépôt d'une demande, d'approbation et de protection d'un projet dans le Fonds mérite un article séparé sur Habré. Ici, je dirai seulement que pour entrer dans le programme, cela m'a demandé beaucoup d'efforts et que l'application ne s'est pas déroulée la première fois. Nous avons été patients, et après 14 mois, nous avons réussi! Mes connaissances et mon expérience ont aidé deux strates familières qui ont également fait une demande de financement auprès du Fonds.



Les fonds récoltés nous ont permis d'affiner régulièrement le prototype et nous avons fait des progrès significatifs dans la création d'une solution complète prête à l'emploi.

À propos des experts

Ici, je ne suis pas allé délibérément dans la jungle des approches scientifiques pour analyser l'efficacité des startups. Il existe des experts pour cela. Les experts donnent des estimations, calculent l’économie de l’unité et émettent un verdict quant au lancement ou non du projet. Bien sûr, je me suis également tourné vers toutes sortes d'experts, j'ai reçu leurs estimations, j'ai calculé les indicateurs moi-même. Cependant, si j'avais écouté leurs conseils, ma startup aurait échoué. Tous les experts ont tordu leurs doigts sur leurs tempes et ont déclaré à l'unanimité que le projet n'était pas vivant, qu'il ne décollera pas et qu'il ne vaut pas la peine de perdre du temps dessus. Une telle évaluation, bien sûr, m'a introduit dans un état très dépressif, m'a démotivé et découragé de terminer ce que j'avais commencé jusqu'à la fin. Mais la vie a montré que les experts sont aussi des personnes, et qu'ils ont également tort. Apparemment, dans la vie, il y a une différence entre un expert et une personne qui fait réellement quelque chose.

"Celui qui sait comment, celui qui ne sait pas comment, il enseigne aux autres" (c) George Bernard Shaw

Probablement, si ma startup n'avait pas décollé, je serais probablement devenu un expert aussi.



Par souci d'équité, il convient de noter que lors du développement d'un projet, j'étais davantage motivé par une motivation interne pour un résultat, une motivation pour créer un produit en demande, et j'ai laissé toutes les questions d'économie unitaire sans pensée critique appropriée. Peut-être que cela m'a aidé, en fin de compte, à résister aux attaques et aux évaluations négatives des experts. Il convient également de noter le rôle de l'intuition, qui n'a jamais trompé et de quelque part savait comment faire ce qu'il fallait.

Intuition ou sauter sans parachute

Il serait plus correct d'écrire un article séparé ou même un livre sur l'intuition. Ici, je dirai seulement que vous devez faire confiance à votre intuition. Et si l'intuition vous conseille tacitement de sauter hors de l'avion sans parachute, alors c'est exactement ce que vous devez faire, sans hésitation et sans écouter les conseils. Comme il s'avère plus tard, la vie récompensera ce genre de courage, de nulle part ne fournira un parachute et même des ailes. Mais tout le monde ne peut pas sauter dans l'abîme sans parachute. Et nous ne devons pas avoir peur de le faire lorsque cela est nécessaire. Dans ma mémoire, j'ai fait deux de ces sauts et les deux fois j'ai eu de la chance. La chance était avec moi. Une fois, j'ai vraiment dérivé, ce que j'ai regretté plus tard, beaucoup.

À propos du sarrasin et de l'eau

Une startup a-t-elle besoin d'argent? Oui. Bien sûr, nous faisons. Mais la question est l'efficacité de cet argent. L'efficacité avec laquelle l'argent sera utilisé. Une start-up est une personne qui est prête à travailler pour une idée, gratuitement, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, tandis qu'une personne embauchée assoit ses «heures de cul» assignées et exige le paiement du temps passé. Lorsqu'une entreprise est grande, elle peut se permettre d'embaucher du personnel pour la routine. Lorsque vous avez une startup, alors l'employé est moins intéressé par la réussite du projet, et plus par l'obtention d'un salaire officiel. Ces personnes dans une startup ne restent pas longtemps et partent seules.

Ce n'est que le début

Il est censé écrire une conclusion ici, mais ce n'est que le début! Le début de notre projet, notre idée, qui vit et est confirmée par des centaines de nos utilisateurs satisfaits à travers le monde. Au cours des trois années du projet, nous avons réussi à créer un produit, à attirer des investissements, à atteindre l'autosuffisance, à ouvrir des ventes dans le monde entier et à acquérir une expérience inestimable. Mais ce n'est pas l'essentiel dans une startup. L'essentiel, ce sont les personnes qui se sont jointes et ont contribué à leur participation. Tous, en fait, sont l'équipe de projet. Une équipe qui a permis de réaliser nos plans et de donner vie à l'idée. Les personnes sont la principale valeur, les ventes et le succès en sont la conséquence.



Nous avons nommé le projet SLONBOOK