Comment ne pas acheter votre propre bio - un guide sur l'incrémentalité en marketing

Bonjour lecteur! Je m'appelle Artyom Saigin, je dirige le projet  Growth Lab , dans lequel je parle de marketing numĂ©rique et de croissance des produits informatiques.

Chaque jour, les entreprises perdent une part importante de leur budget pour les utilisateurs qu'elles auraient reçu gratuitement. Imaginez si vous pouviez savoir quelle part de votre budget marketing est gaspillée et économiser. Dans cet article, nous allons apprendre comment procéder.

Ce dont nous parlerons dans l'article:

  • Qu'est-ce que l'incrĂ©mentalitĂ©.

  • Comment le calculer.

  • IncrĂ©mentalitĂ© et attribution.

  • OĂč l'incrĂ©mentalitĂ© est la plus courante.

Commençons.

:  : , , .. ( ). , . , , , , .. .

, (, ) , ; , «» .

Product Owner.

( - — ), . .

, , — .

6 . : , CAC (Customer Acquisition Cost) , — .

, ? . , , .

, , . . :

, . , . , . (Incrementality).

, .

Incrementality — , .Cannibalization — , .

, , , .

, — , . , , , .

. «» , , . .

, .

, , — .

(Incrementality) :

Incremental — .

Paid — .

: , , .. .

, , . ~ 2600 , « » 6 .

: , SEO .. — , , , .

, Incremental — . .

Incremental :

, , «» , — cannibalization.

Cannibalization = , .

cannibalization :

Cannibalization, Incremental — ( Paid) cannibalization.

, , % Incrementality ( : Incremental / Paid):

Incrementality, , .

, . , , ..

— Incremental ( ), , % . Incremental.

1. incremental A/B-

., .

— ( , ..), . , > 35%.

:

B.

, , A , B — .

, , . , .

2.

, . , ( , ). .

, .

.

3.

, . , , — . (UAC) .

, .

« » — .

, .

, , .

, , .

 â€“ , ,

 â€“ , . , .

Post-view â€” .

, A B.

( ) , B, — . post-view A , . .



, , A ( ).

First Touch â€” , .

, , , .

 â€” , B2B/SMB , b2c .

, , , – , .

, , .

, , .

1.

, — , . .

, - .

, 30% Black Friday. , ( 2 ). , :

chiffre d'affaires par mois
revenue

, «» . , .

— . , , , .

, , , ( ).

, , , - 30% revenue.

2.

- ( , SEO), , % Incrementality ~ 10-30%.

, . , , .. .

3. .

, .

( , ..), .

« » .

, Churn Rate ~ 10%. — 5 .

, . , .. Churn Rate 10% (90%) , .. — 10%.

4. OEM .

OEM ( app, web) CPI, CPA .. (), .

, WeChat Meizu 1 . . (CPI) N-.

, , , . WeChat , 70-80% ( , ) — .

.

Un calcul approximatif de la dépendance du prix sur l'incrémentalité

, Meizu 20-30% , ( ) , 100% .

10 100% $1000 (CPI - $100), 20% CPI $20. $1000 20 , 10 , . CPI — $100.

, , .


C'est tout. J'espĂšre que l'article a Ă©tĂ© utile et que les connaissances acquises vous aideront Ă  rendre votre stratĂ©gie marketing plus efficace. D'autres articles de ce type peuvent ĂȘtre lus sur ma chaĂźne de tĂ©lĂ©grammes  "Growth Lab"  ou sur le  site Web .

N'oubliez pas de partager avec des collĂšgues ou simplement avec ceux qui pourraient ĂȘtre intĂ©ressĂ©s par l'article.

Des ventes supplémentaires à vous!




All Articles