"Ils n'achètent pas auprès de clowns" - vous avez probablement entendu une déclaration similaire, peut-être de la part de spécialistes du marketing, quelque part lors d'une conférence d'affaires, ou lisez-la. Cette phrase appartient à Hopkins... ... non pas au grand acteur Sir Anthony Hopkins, mais au fondateur de l'approche scientifique du marketing, quand il n'y avait pas de marketing en tant que tel, Claude Clarence Hopkins (1866-1932).
Si cette phrase est importante et pertinente depuis le début du 20e siècle, alors aujourd'hui, principalement dans les pays de la CEI, il sera pertinent de la reformuler : « Ils n'achètent pas à des gens honnêtes ».
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De même pour les ventes par consultation et tarification. Un professionnel, avant de donner un prix exact pour ses serviteurs, doit faire un calcul et prendre en compte de nombreux facteurs, et cela prend du temps, tandis qu'un fraudeur peut citer n'importe quels chiffres du chef et garantir leur exécution.
Les gens sont moins susceptibles d'acheter auprès de personnes honnêtes, car ils tombent dans un simple piège de l'esprit.
Essayez toujours de prendre des décisions, ce qui s'appelle inclure la tête. Vous vous demanderez si une personne ou une entreprise qui fait une proposition très savoureuse sera en mesure de la réaliser ? Essayez de regarder la situation comme un expert extérieur donnant des conseils à l'acheteur (vous-même). Cela vous aidera à éviter de nombreux problèmes et à contourner les pièges de votre propre esprit.