En 2020, les applications mobiles ont battu tous les records. La quarantaine n'a pas seulement arrêté l'expansion de l'industrie, mais a également apporté de nouveaux utilisateurs et augmenté les revenus des applications.
Dans le même temps, la croissance explosive de l'industrie entraîne une concurrence sérieuse pour les utilisateurs, augmente les coûts de publicité et relève le seuil d'entrée sur le marché. Les modèles de monétisation standard peuvent ne pas fonctionner aussi efficacement, et les développeurs doivent envisager des sources de revenus supplémentaires via la publicité.
Aperçu du marché des applications
Même avant le déclenchement de la pandémie, les applications mobiles étaient devenues l'un des marchés à la croissance la plus rapide de l'économie numérique. En 2019, les utilisateurs ont installé des applications 204 milliards de fois , dépensant 120 milliards de dollars. Les utilisateurs passent en moyenne 3 heures 40 minutes par jour dans les applications - c'est plus qu'à la télévision, à la radio et sur Internet.
Les applications sont devenues un outil indispensable pour les affaires, la banque, le shopping et le divertissement. Déjà, l'utilisateur moyen passe 87% de son temps dans les applications et seulement 13% sur Internet.
Le premier trimestre de 2020 a été le plus productif de l'histoire du marché. Les utilisateurs ont dépensé 23,4 milliards de dollars dans les magasins d'applications: 15 milliards de dollars sur les applications iOS et environ 8 milliards de dollars sur les achats Google Play.
Source: Admixer
Qu'est-ce que cela signifie pour les développeurs d'applications
Les grandes marques qui se méfiaient initialement de la publicité intégrée aux applications ont commencé à utiliser davantage le canal en raison de ses riches capacités de ciblage et d'un environnement de marque sécurisé.
Alors que les navigateurs éliminent progressivement les identifiants tiers, les applications peuvent toujours suivre les utilisateurs et cibler des cibles comportementales (par exemple, à l'aide de l'AAID d'Android). L'intérêt des annonceurs pour la publicité intégrée aux applications ne fera qu'augmenter.
Les impressions d'annonces dans les applications ont augmenté rapidement depuis le début de la pandémie. En fonction de la gravité des mesures dans le pays, le nombre d'impressions a augmenté de 10 à 30%... La publicité dans les applications et les jeux mobiles offre une plus grande portée et un plus grand engagement que les canaux traditionnels de communication avec le public.
L'intégration d'annonces dans une application peut augmenter considérablement les revenus des développeurs si elle prend en compte les spécificités de la niche et le modèle de monétisation d'origine. Jetons un coup d'œil aux modèles de monétisation les plus populaires en 2020.
Publicité dans l'application
La publicité intégrée aux applications est l'un des moyens les plus courants de monétiser. 75% des applications non-gaming utilisent ce modèle. Des données sur le comportement et les habitudes de l'audience sont collectées et fournies aux annonceurs pour afficher des publicités intégrées à l'application sous forme de bannières, de vidéos ou de formats natifs.
La pandémie et les quarantaines ont conduit à une baisse de la demande des consommateurs et, par conséquent, à une réduction significative des budgets publicitaires . Pendant le pic de COVID-19 en mars-avril, tous les principaux formats d'annonces ont perdu de la valeur. Mais en mai, l' eCPM a atteint les niveaux d'avant la crise.
Avantages
Les applications populaires collectent de nombreuses données comportementales sur les habitudes et les préférences des utilisateurs que les annonceurs apprécient.
Selon les prévisionseMarketer , cette année, le marché de la publicité mobile dépassera celui de la publicité traditionnelle à la télévision, à la radio et dans la presse écrite.
Inconvénients Les
publicités intrusives peuvent entraîner une baisse de la fidélité et du taux de désabonnement des utilisateurs.
La publicité semble organique dans les jeux, mais pas toujours adaptée aux applications de service, où la bannière peut couvrir des parties importantes de l'interface et perturber l'expérience utilisateur.
Quelles annonces sont les plus efficaces pour les développeurs
Bannières
Ils apparaissent comme un encart publicitaire qui couvre une partie de l'écran. Les bannières peuvent être statiques ou dynamiques avec des éléments vidéo et rich media. Les tailles de bannière les plus courantes dans les applications sont 320 * 50 et 300 * 50.
Malgré le développement de la cécité des bannières chez de nombreux utilisateurs, ce format publicitaire reste la principale source de revenus pour 19% des jeux et 30% des applications non-gaming.
Source: Mobile Marketing
Caractéristiques: La petite bannière convient aux applications à écran unique avec une longue session (plus de 3 minutes), telles que les applications de service ou les jeux occasionnels. Le CTR moyen est de 0,5 à 1,5% .
Interstitiel
Apparaît sous la forme d'une bannière plein écran lors du lancement d'une application ou du passage d'un écran à l'autre. Le plus souvent, Interstitiel utilise des formats interactifs ou vidéo, moins souvent des bannières statiques.
Source: Google Blog
Fonctionnalités : Le format de l'annonce couvre la totalité de l'écran, il peut donc être gênant pour les utilisateurs si le ciblage est mal défini ou lorsque les créations échouent. Le CTR moyen pour le format est de 4% , mais cet indicateur n'est pas toujours correct, car les utilisateurs cliquent souvent sur les annonces pour les fermer.
Les développeurs de jeux doivent utiliser les interstitiels avec prudence et placer des publicités uniquement pendant les transitions naturelles et les pauses entre les niveaux du jeu. Les annonces interstitielles de mauvaise qualité peuvent distraire les utilisateurs et réduire la fidélité de l'audience.
Publicité native
Des bannières natives complètent l'interface. Ces publicités semblent naturelles, améliorent l'expérience utilisateur et sont moins gênantes pour les utilisateurs.
Faits saillants : La publicité native dans les applications est particulièrement efficace sur les marchés de niveau 1 et de niveau 2 dans les secteurs verticaux de la santé et de la beauté, des jeux, des rencontres et du commerce électronique.
CTR moyen - à partir de 1%. Les annonces natives sont vues 53% plus souvent et leur CTR est, en moyenne, 60% plus élevé que les bannières ordinaires.
Vidéo récompensée
Il est proposé à l'utilisateur de regarder des publicités pour une récompense (accès aux fonctionnalités payantes, à la monnaie du jeu et à d'autres goodies).
Spotify utilise ce format depuis longtemps, offrant aux utilisateurs qui n'ont pas acheté d'abonnement payant de regarder des publicités vidéo et d'obtenir 30 minutes de musique en continu.
Source:
Caractéristiques de Spotify : Les vidéos récompensées sont populaires auprès des jeux. 51% des développeurs de jeux mobiles utilisent le format comme principale source de monétisation.
Rewarded peut également fonctionner efficacement dans les applications qui ciblent les abonnements ou les achats intégrés. En donnant accès à du contenu payant pour afficher des publicités, les développeurs augmentent la probabilité qu'un utilisateur effectue un achat.
Vidéo
J'ai mis en évidence la vidéo en tant qu'élément distinct, bien que tous les formats ci-dessus puissent inclure du matériel vidéo. Ce format d'annonce affichait le plus petit retrait d'eCPM au cours d'une pandémie.
La popularité des vidéos est associée à une efficacité élevée. L'utilisateur se souvient de 95% des annonces vidéo et de seulement 10% des annonces textuelles. Les publicités vidéo sont la principale source de revenus pour 31% des jeux et 36% des applications non ludiques.
Source: LovelyMobile
Video est en flux et en bannière. Vidéo InStreampeut être affiché dans l'interface de l'application, entre les niveaux de jeu, à la fin du texte, etc. La vidéo dans la bannière peut être activée lors de l'affichage d'une bannière standard. Ces vidéos peuvent être intégrées dans des bannières moyen et plein écran, le plus souvent dans des bannières 300 × 250.
Fonctionnalités : La durée optimale des publicités vidéo intégrées à l' application est de 15 à 60 secondes .
Autres modèles de monétisation
Freemium
Le modèle suppose un ensemble de fonctions de base gratuites, ainsi que des fonctionnalités supplémentaires pouvant être achetées contre de l'argent.
Freemium est souvent utilisé dans les jeux où l'utilisateur n'a accès qu'aux emplacements et niveaux de base, et les fonctionnalités avancées du jeu doivent être achetées.
L'essentiel est d'intéresser et d'attirer beaucoup d'utilisateurs afin de les pousser davantage à acheter la version payante.
Source: Tinder
Pros
Le modèle vous permet de créer rapidement une base d'utilisateurs pour le reciblage. Les utilisateurs adorent Freemium pour la possibilité de tester l'application avant d'acheter.
Contrairement à la promotion agressive d'applications payantes, Freemium construit une image de marque positive.Les personnes qui ont essayé le service avant d'acheter sont plus susceptibles de devenir des utilisateurs fidèles.
Inconvénients
Lorsque vous choisissez les fonctionnalités à conserver gratuitement et celles à fournir après l'achat, il est important de garder un équilibre. S'il y a peu de fonctions de base, l'utilisateur ne restera pas longtemps dans l'application, et s'il y en a trop, l'utilisateur ne sera pas incité à acheter des fonctionnalités avancées.
Comment s'associer à la publicité
C'est une solution assez flexible qui peut être utilisée dans presque toutes les niches et combinée avec d'autres modèles. Par exemple, vous pouvez diffuser des publicités pour la version gratuite d'une application, puis proposer la version payante à l'aide de messages push dans l'application.
Achats via l'application
Ce modèle est basé sur la vente de biens virtuels au sein de l'application. Le plus souvent, cette approche est utilisée dans les jeux, les divertissements ou les services avec gamification intégrée. L'utilisateur peut acheter des accessoires et des vêtements pour son personnage, ainsi que de la monnaie du jeu.
Le modèle ressemble légèrement à Freemium, car il vous permet d'acheter des bonus supplémentaires et des fonctionnalités supplémentaires.
Source: AppleInsider
Pros
Modèle flexible qui peut être utilisé dans une grande variété de jeux et de services (par exemple, l'achat de masques et de filtres dans les éditeurs de photos et de vidéos).
Les achats intégrés engagent en outre le public et augmentent sa fidélité. L'utilisateur qui a dépensé son argent durement gagné dans l'application est plus susceptible de rester longtemps dans l'application.
Moins
Le modèle ne fonctionnera avec succès que dans les applications avec des utilisateurs très engagés qui sont prêts à dépenser de l'argent réel sur des objets virtuels.
Google Play et l'AppStore déduisent une commission sur la vente de biens virtuels dans l'application.
Fonctionnalité : Malgré la croissance explosive de la popularité du modèle au premier semestre 2020, seuls 5% des utilisateurs effectuent des achats via l'application . Pour cette raison, les développeurs combinent souvent le modèle avec la publicité.
Abonnements
L'abonnement implique des frais réguliers pour l'accès aux fonctionnalités de l'application. La méthode peut être appliquée aux bibliothèques de livres électroniques, aux services de collaboration, aux CRM ou aux ressources de contenu. Si la ressource est intéressante et que le service est pratique pour les utilisateurs, sous réserve du coût d'abonnement optimal, la méthode sera rentable.
Le modèle ressemble à un paywall pour les médias, lorsqu'un abonné potentiel reçoit une certaine quantité de contenu gratuitement, puis vous devez payer un abonnement.
Source: Arzamas
Arzamas est un bon exemple d'un tel modèle économique. L'application met ouvertement certains podcasts et anciennes conférences, laissant de nouvelles conférences et du contenu exclusif aux abonnés uniquement.
avantages
L'abonnement offre un revenu stable et garanti à l'application et les utilisateurs du service sont plus fidèles.
Inconvénients
Ce modèle de monétisation n'est applicable que dans certaines catégories d'applications.
Comme pour Freemium, il est important de trouver un équilibre entre des services gratuits pour attirer les utilisateurs et une version payante pour la monétisation.
Combine avec les publicités : les abonnements ne sont pas bien adaptés pour s'intégrer aux publicités. En achetant un abonnement, les utilisateurs s'attendent à accéder au contenu ou au service sans conditions supplémentaires ni irritants. L'installation de publicités en plus du modèle d'abonnement peut saper la crédibilité de votre service.
Comment choisir un modèle de monétisation
- Il n'est pas nécessaire de se concentrer sur une seule méthode de monétisation, les modèles peuvent être combinés.
- Certains modèles de monétisation vous permettent de commencer à gagner immédiatement après la sortie, tandis que d'autres impliquent d'augmenter les revenus de la monétisation après un certain temps.
- La publicité est l'une des sources de revenus les plus flexibles qui peut être combinée avec tous les modèles, à l'exception des abonnements.
- Le choix des formats d'annonces pour votre application doit être basé sur votre niche et l'interface de votre application, ainsi que sur les caractéristiques du public cible.
- La publicité vous permet de monétiser rapidement l'application, mais si elle n'est pas utilisée correctement, elle réduit la fidélité de l'audience.
Merci de votre attention! J'espère vraiment que l'article vous a été utile.