Le plus difficile dans cette situation est de calmer sa propre psyché. Vous devrez gérer votre anxiété en même temps pour éviter d'être trop pessimiste, tout en essayant de ne pas être optimiste déraisonnable. Une ligne fine, cependant.
Tout d'abord, vous devez comprendre clairement combien d'argent il vous reste et combien de temps.
Avant de poursuivre la lecture, assurez-vous de lire le contenu de l'essai "La dernière paille" et "Par défaut mort" ou "par défaut vivant" .
Si votre startup est «morte par défaut», alors votre priorité absolue sera de ramener la startup à l'état de vie «par défaut» dès que possible. »Les mécanismes ici sont très simples: soit nous augmentons les bénéfices, soit réduisons les coûts, ou faisons les deux en même temps.
Idées contre-productives
Les fondateurs peuvent être pris dans un cycle d'idées qui crée l'inaction et l'incapacité de résoudre la situation dans laquelle ils se trouvent.
Les pensées suivantes peuvent être contre-productives:
- "La dernière goutte" ne concerne pas moi
- Si nous manquons d'argent, les investisseurs continueront de nous financer
- Si je ne peux pas lever de fonds supplémentaires, je vendrai simplement la startup
- La communication avec les acheteurs potentiels se fait d'une manière ou d'une autre, et tout n'est pas si mal
- Si je réduis les coûts, ils ne nous achèteront pas
- La réduction des coûts démoralisera mes employés / sera débordée / découragée / cela sapera le moral de mes employés
- Nous n'attirerons pas de nouveaux investisseurs si je réduis les coûts
Ne laissez pas ces idées être une excuse pour vous garder «mort par défaut».
Réalisez votre pouvoir de négociation
Que pouvons-nous retenir de ce graphique?
- Retarder une action décisive pour réduire les coûts est une mauvaise stratégie. Apportez-vous au "live par défaut" maintenant .
- Du point de vue de la théorie des jeux, un investisseur ou un acheteur en démarrage restera assis jusqu'à ce que vous n'ayez plus de fonds. Un investisseur avisé ne vous dira pas non tout de suite, il gardera la question ouverte jusqu'à ce que vous deveniez désespéré.
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, « » (cash burn)
Si vous souhaitez réduire le taux d '«épuisement professionnel», le moyen le plus simple de le faire est d'augmenter immédiatement les profits. J'espère que vous y travaillez déjà.
Mais que se passe-t-il si une augmentation significative immédiate des revenus qui vous met dans le «vivre par défaut» n'est pas possible? Alors réduisez vos coûts.
Les coûts salariaux des employés sont la raison la plus probable du taux élevé d'épuisement professionnel. Comme le dit The Last Stroke , le recrutement excessif est au cœur de tout cela.
Si vous décidez de réduire le personnel, il est impératif que vous vous occupiez des employés licenciés et que vous soyez absolument honnête avec ceux qui restent. N'oubliez pas que vous devez traiter vos employés comme vous voulez qu'ils vous traitent.
Le moyen le plus simple d'y parvenir est de réduire les coûts de marketing et de relations publiques, ainsi que les dépenses ponctuelles occasionnelles telles que les «goodies» et les fêtes. Ne gaspillez pas votre argent là-dessus.
Point de non retour
Alors que faire s'il vous reste trois mois d'argent? Il est important d'accepter honnêtement ce fait et de se préparer à remplir vos obligations, ainsi que d'envisager la possibilité de fermer la startup.
En règle générale, si les fonds restent moins de deux mois, c'est déjà un point de non-retour. Si cela vous arrive maintenant, vous devez immédiatement rembourser vos employés, leur verser une indemnité de départ, payer leurs obligations et utiliser les fonds restants pour fermer la startup. Si vous ne le faites pas, et tout se terminera par un manque de fonds sur le compte avec des obligations non remplies (salaire, impôts, etc.) - ce sera vraiment terrible.
Ce qu'il faut garder à l'esprit à ce stade:
- Si vous avez atteint le point de non-retour, fermez votre startup.
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Si tout s'est mal passé, comportez-vous avec dignité pour ne plus avoir à regretter plus tard. Être fondateur à un moment où une startup est en train de couler est difficile. Recherchez de l'aide et des conseils partout où vous le pouvez. Des mentors et des conseillers vous aideront à traverser ces moments difficiles. Souvent, la chose la plus difficile pour un fondateur est d'admettre sa défaite. Si vous vous inquiétez pour votre réputation, n'oubliez pas qu'il est tout aussi important de bien gérer les situations où les choses vont mal ainsi que les situations où les choses vont bien.
En conclusion, si vous oubliez le sujet de cet article, voici ses pensées les plus importantes: 1) ne vous mentez pas; 2) agissez rapidement et de manière décisive.
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