Nous savons tous que pour réussir, un projet F2P mobile nécessite un fonctionnement en direct compétent. En d'autres termes, vous devez fournir à vos joueurs un flux continu de contenu de qualité.
Les événements de jeu attirent l'attention des joueurs et stimulent le FOMO - syndrome de perte de profits - qui conduit à une meilleure rétention et à une LTV encore plus élevée.
Tout le monde veut que de tels événements soient vraiment rappelés. L'un des moyens possibles d'y parvenir consiste à collaborer avec d'autres marques.
Quel est le profit?
Les événements Crossover vous permettent de montrer votre contenu en dehors du jeu et d'attirer ainsi de nouveaux joueurs. Ils peuvent inclure des éléments narratifs, des modes de jeu spéciaux ou des objets de collection exclusifs qui ne sont disponibles que pendant l'événement.
Dans cet article, nous parlerons un peu de l'essence des événements partenaires et examinerons plusieurs cas bien connus de telles collaborations avec plus ou moins de succès.
Les collaborations sont un moyen amusant d'interagir les uns avec les autres et de renforcer la notoriété de la marque parmi toutes les parties prenantes. Pour le jeu où se déroule l'événement, il offre les avantages potentiels suivants:
- Réengager une base de joueurs existante. La collaboration est souvent un événement inattendu et unique qui a peu de chances de se répéter de la même manière. Ce genre de chose attire les joueurs et les rend hype.
- Attirer de nouveaux joueurs. Dans le meilleur des cas, le jeu acquerra un certain nombre de nouveaux joueurs parmi ceux qui se soucient de la marque collaboratrice. Pour tirer le meilleur parti de cette opportunité, les questions suivantes méritent d'être posées:
- Dans quelle mesure la composition du public cible du partenaire appréciera-t-elle la même chose que la leur - par exemple, le visuel et le gameplay?
- Dans quelle mesure cette collaboration vous aidera-t-elle à toucher de nouveaux joueurs et à convertir leur intérêt en installations?
Quelle est la popularité des événements d'affiliation?
Jetons un coup d'œil au graphique ci-dessus et voyons qu'ils ont un succès considérable au Japon, en Chine et aux États-Unis, alors que leur popularité ne fait qu'augmenter dans les deux derniers pays.
Exemples de cas
Regardons quelques cas réels de collaborations événementielles dans les jeux. Bien sûr, il existe de nombreux autres exemples intéressants (prenons le même Fortnite), et vous pouvez trouver leur analyse à Game Refinery. Gardez à l'esprit que toutes les données sont destinées au marché américain iOS.
Identité V + Persona 5 / Danganronpa
Le jeu d'horreur PvP asymétrique Identity V a eu deux collaborations fructueuses.
À l'automne 2019, NetEase a introduit un certain nombre de personnages de la franchise Persona (y compris le Joker) dans le jeu. Après avoir terminé diverses tâches, les joueurs pouvaient recevoir des personnages et des costumes, accessoires, graffitis et portraits associés.
En mai 2020, le croisement avec Danganronpa a propulsé Identity V dans le top 60 des positions les plus rentables aux États-Unis. Dans le cadre de l'événement, une monnaie spéciale - les monocoins - a été utilisée pour l'échanger contre diverses améliorations, ainsi que toutes sortes d'accessoires, de vêtements et de portraits.
Les résultats de ces collaborations sont évidents, il suffit de regarder le graphique. Le partenariat avec Persona a augmenté les revenus d'Identity instantanément de 3 000 $ à 49 000 $, et avec Danganronpa, de 9 000 $ à 65 000 $.
Dragalia Lost + Fire Emblem / Megaman / Monster Hunter
En plus de Fire Emblem Heroes, le portefeuille de RPG de Nintendo comprend Dragalia Lost - un jeu en dehors de toute franchise grand public, et donc peut-être si populaire pour les crossovers.
En avril 2019, DL a organisé un événement Fire Emblem mettant en vedette une campagne PvE axée sur l'histoire et des personnages temporaires comme Alphonse et Martha.
À la fin de la même année, il y a eu une collaboration avec Megaman, dans laquelle les joueurs ont pu jouer en tant que protagoniste principal de la série, ainsi que recevoir des équipements exclusifs.
Le dernier croisement a eu lieu en janvier de cette année, lorsque DL a lancé un événement aux côtés de la populaire franchise Monster Hunter. L'événement de croisement a amené certains des personnages et des boss populaires de Monster Hunter dans le jeu, tels que le dragon Rathalos.
En regardant à nouveau le graphique, nous voyons que des collaborations avec des franchises célèbres ont conduit le jeu à certains des pics les plus importants de revenus et d'installations. Par exemple, des événements avec Fire Emblem et Monster Hunter ont aidé l'entreprise à atteindre un chiffre d'affaires de plus de 60 000 $.
Tennis Clash + Gucci
Ce cas est un exemple de la façon dont vous pouvez collaborer non seulement avec d'autres franchises de jeux, mais également avec des marques qui n'appartiennent pas du tout à l'industrie.
En juin 2020, le Tennis Clash a lancé un événement permettant aux joueurs d'habiller leurs avatars avec des vêtements de marque Gucci. A l'avenir, Wildlife Studios prévoit d'organiser un tournoi dans le cadre de la même collaboration.
En attendant, il semble que l'événement en cours ne soit pas très intéressant pour le public. Oui, ça arrive.
UNO + BTS
Le mois dernier, la version mobile du jeu de cartes UNO s'est associée au plus grand groupe de K-pop BTS. Les musiciens ont déjà eu des campagnes de partenariat avec des marques telles que Coca-Cola, Hyundai, et ce jeu n'est pas le premier pour eux. Ainsi, l'année dernière, la sortie du roman visuel BTS World, publié par l'éditeur Netmarble, a eu lieu.
Dans le cadre de l'événement, les joueurs peuvent recevoir des couvertures de cartes, des avatars et d'autres contenus cosmétiques associés au groupe, ainsi qu'un magasin avec leur propre monnaie temporaire.
Comme vous pouvez le voir sur le graphique, la collaboration n'est pas passée inaperçue par les fans et a permis au jeu de faire un bond de bénéfices, plus de la moitié.
Epic Seven + Kizuna
Le mois dernier a été généralement riche en événements de collaboration, le studio japonais Smilegate a donc introduit un événement conjoint avec le youtuber virtuel Kizuna AI dans sa stratégie au tour par tour. Grâce à l'événement en cours, les joueurs peuvent obtenir Kizuna en tant que héros simplement en se connectant au jeu.
Les sauts et la rhubarbe installés sur la carte peuvent être associés à cet événement.
conclusions
Les collaborations promotionnelles avec d'autres marques peuvent être un outil puissant pour promouvoir votre jeu. Cependant, lorsque vous choisissez avec qui collaborer, portez une attention particulière à la manière dont cette marque s'intégrera dans votre jeu, à la similitude de votre public et, en général, analysez si une telle collaboration est actuellement pertinente sur le marché.